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五大法则为图书网络营销破局(4)推拉法则

发稿时间 11月 1st, 2008

用有吸引力的内容来拉动对你的持续关注，然后定期不断的为他们推送产品简讯。甚至于，为了达到这个目标，率先将他们纳入你的社群管理体系。

挖掘读者所需的成本与一次性买卖带来的利润比较而言是相当高的。出版机构需要通过各种手段留住读者，提高满意度，从而带来重复消费。推拉法则即服务于这项关键的工作。

建立的图书网站，或者发布了新书讯息，也提供了样章试读等等，还不能彻底激活用户的消费欲望和聚拢其多元消费选择。推拉法则指导我们不仅要被动的接受读者审查，还要通过诸如邮件营销、网上书友会、各种兴趣和研究群组，定期的将适合产品清单送达细分读者面前，通过便捷的互联网媒介，读者可以清晰的体验到图书产品的魅力和价值，并乐于接受新的订单。

‘推拉’效果的具体达成，需要多方配合，诸如由编辑、读者撰写书评、策划专题、阅读报告、定期的新书预告等等，通过这些需要投入精力和精细价值附属的服务，将为图书产品的销量增长提供重要的推动作用。并会增进读者对你的信任，从而一次又一次的关注我们的后续产品。无论你怎么做，务必要做的精彩。如若不然，低水准的表现会降低你苦心积累的信誉。

值得注意的是，获取用户许可和清晰的隐私政策是‘推拉法则’的关键。首先要确保我们传送的信息是有价值的，同时保证不能将读者的隐私信息作为其他盈利途径。在营销活动中还要注意节奏的合理安排，在恰当的时间周期，把有价值的资讯及各类酬宾政策送达。

一旦客户接受额外的信息，营销工作就具备更有效的杠杆作用。

标签：屈辰晨, 图书营销, 图书网络营销