3G提速移动出版
3G提速移动出版
文/任殿顺 载《出版人》杂志2009年7月刊
运营商暗夺移动阅读话语权
记者 任殿顺 特约记者 张晓洁
2009年伊始，工业和信息化部分别为中国移动、中国电信和中国联通发放3G牌照，而随着三大运营商相继放号商用，中国正式步入3G时代。
在3G这个新竞技场上，三大运营商的竞赛已经轰轰烈烈展开，而移动阅读是它们的一个具有巨大潜力的分战场。
移动阅读基地呼之欲出
戴和忠的名片上有两个头衔：一是浙江移动的数据业务部副总经理，另一个则是“中国移动手机阅读基地总经理”。在2008年的数字出版年会上，当戴和忠第一次以移动方身份参加展会时，他“移动手机阅读基地总经理”的身份便引起众多出版人的关注。
但在吊起出版人的胃口后，中国移动却玩起了“神秘”，没有发布会、没有活动，甚至连一个网站都没有。当记者尝试就基地情况采访中国移动时，也都被移动方面以“尚未发布不便透露”为由婉拒。记者在百度以“中国移动手机阅读基地”关键词搜索，找到的关联网页也是少之又少。唯一有价值的是——2009年3月7日，浙江省人民政府代表与中国移动签署了长期战略合作协议。该协议中提到，中国移动未来5年在浙江的投资将超过500亿元，并将在两年内投入5000万元，支持浙江手机阅读基地的建设。
不过，有一点是明晰的，继在四川成都成功运作音乐基地之后，中国移动希望能在阅读领域复制这种模式。
记者经多方打探了解到，目前在浙江省杭州市大约有100人规模的团队在为基地服务。这些人主要来自中国移动、卓望、华为和中文在线。其中，卓望系中国移动控股的子公司，之前主要负责对移动SP的管理，也是中国移动在3G产业链布局中的重要棋子，在此项目主要负责运营管理；华为是阅读基地项目的技术承接方；中文在线作为运营合作方，和卓望一起负责MCP（核心内容提供商）的导入、编审、策划、运营等业务。
一位中国移动内部熟悉阅读基地项目的工作人员向记者透露，基地筹备已近2年时间，2009年初开始正式进入后期调配和试运营阶段，原本计划于5月17日国际电信日对外发布，但因各种原因未能如期发布。“很有可能7月会正式对外发布，开始试商用。产品形态涵括互联网、WAP、客户端软件、彩信等。”
“此前除了梦网书城外，各省移动也都有一些手机书业务。但是，基地项目是全网业务，在浙江试点后将会在全国推开。”这位消息人士说。
有消息称，移动以基地试点为契机将阅读作为其3G时代的核心业务在布局。就在不久前由工信部主办的“TD-SCDMA无线城市和行业应用交流会”上，中国移动副总裁鲁向东也证实了这一点。“手机阅读、手机动漫都是移动近期的业务核心。”他说。
与此同时，另外两大运营商也在悄悄布局。中国电信也在打造自己的电子阅读平台。据消息人士透露，中国电信定制的电子书阅读器和运营平台将会在今年11月浮出水面。巧合而有趣的是，中国电信也在尝试以阅读基地的方式介入移动阅读领域，将地点也选在杭州。
中国联通也没有掉队。联通一位负责SP监管业务的人士告诉记者，目前中国联通的3G业务的增值服务正在陆续开发，并将于年底前推出。而对于针对阅读的项目，该人士表示，“已经听到了风声”。
发力产业链上下游整合
在媒介大融合时代，商机无处不在。作为目前3G统治力量的运营商，显然不会甘于沦为“通道”。凭借着无可比拟的门控能力，他们开始了对产业链上下游的整合。
5月17日，中国移动在“TD-SCDMA终端专项激励资金联合研发项目签约仪式”上推出G3阅读器，作为移动G3的新应用之一，汉王、华为等四家企业成为首批电子阅读器的定制厂商。
和上网本一样，中移动这次将向终端厂商提供补贴， 明确由中移动复责采购、招标和销售，预计G3阅读器将于今年8月左右上市。为此，中移动将建立一个以电子书为核心的资源运营平台，扩充在3G网络上的应用。
据悉，去年7月，中移动曾经召集国内的众多阅读器厂商表示自己的想法，中移动将搭建网络运营平台，并整合各出版社和网络原创网站，在这个平台上，中移动将统一阅读器上的文件格式，并降低无线下载的资费。
显然，移动希望终端厂商可以八仙过海各显神通，一起把阅读器这块蛋糕做大，也为移动带来新的移动增值收入。
运营商整合移动阅读产业链有着得天独厚的优势。一方面，运营商可以天然地解决支付问题，与国外需要通过信用卡支付不同，运营商可以在电子阅读器上面绑定自己的SIM卡，通过手机话费和流量计费；另一方面，电信运营商对产业链的两方玩家——终端厂商和内容提供商，都有强大的号召力和吸引力。
对于内容的整合，移动则首先选择了中文在线这样的资源聚合商，以及对年轻读者群有着强大号召力的网络公司。
“目前基地项目有出版社在参与，但仅有几家，数量很少。”熟悉移动阅读基地的一位消息人士告诉记者，“基地希望出版社的内容资源占一定的比例，原创占一定比例，但现在来自出版社的资源太零散。”
以北大方正、中文在线、书生、超星为代表的几家公司投身内容资源集中已多年，但他们号称几十万的正版电子书库中，却没有出版社最新、最优质的内容。不过，即便把最精华的东西握在手中，出版社跟移动相比还是太过弱小，毫无谈判能力。“像北大方正那么大的集团，在移动面前都难有太多话语权，更何况出版社。”一位出版业人士感慨说。
另据消息人士透露， “盛大有人常驻杭州，专门运作。不出意料的话，盛大也将成为基地内容提供来源。”有传言称盛大和中文在线一样，也是作为“运营合作伙伴”在参与基地建设，也有消息称他们参与的方式是纯粹的内容提供商。不管是哪一种，如今回头看来，陈天桥网络文学这步棋下得可谓“老谋深算”，盛大已然成为移动阅读领域掌握话语权的一股力量。
“运营商不会鼓励终端厂商购买内容，终端厂商最后只能做终端。”中国电信一位负责电子书平台搭建的人士表示，虽然终端厂商有驱动力用内容抢占市场，但现在只是市场的预热阶段，运营商最终将掌握内容和整个业务链条。
他表示，中国电信和中移动搭建电子阅读平台的重中之重就是整合内容，并各自制订电子阅读下载的私有格式。与亚马逊kindle和苹果iPod一样，电信运营商将该私有格式连同阅读器软件与终端设备绑定，以保证内容的版权和计费。理想的状态是，电子书可以在链接该3G阅读器的所有设备上浏览，比如通过WAP在手机等手持终端上翻阅。
电子书阅读器深陷胶着战
记者 任殿顺
2000年8月，辽宁出版集团举行了一场别样的新闻发布会，宣布与美国秦通公司联手共推“火箭电子书阅读器”。 “火箭书”的创始人马丁•爱博哈德和按需印刷技术创始人、“火箭书”最早的投资者之一威廉•格莱斯顿亲临现场造势，气氛异常热烈。那时，电子书阅读器对国人来说绝对是新鲜玩意儿。尽管读者开始憧憬全新的阅读体验，“火箭书”高昂的价格、笨重的外型还是让人望而生畏。
9年过去了，如今在全中国最热闹的电子产品集散地北京海淀区中关村，电子书阅读器已成为和iPod、PSP一样新潮的电子产品。更重要的是，它切实来到了人们身边，也引发新的商战。
厂商涌入战国时代
上海易狄欧电子科技有限公司副总裁张旭近来经常往返于京沪两地，为公司即将推出的电子书阅读器奔波。今年2月，张旭和一群从美国硅谷归来的朋友合伙成立了易狄欧公司（EDO），从事电子书阅读器的研发和推广。在公司创始人中，有供职于国际半导体设备与材料协会、知名半导体企业SEMI公司的前高管，有芯片研发巨头展讯公司的前副总裁，有华硕公司、戴尔公司大中华区的前副总裁，以及摩托罗拉大中华区的前总裁……如此超豪华的“梦之团队”投身到阅读器领域，昭示着阅读器市场所蕴含的巨大商机。
“目前国内电子书阅读器市场已经是硝烟弥漫，拼杀可谓‘刺刀见红’。”张旭形容道。据悉，在广东佛山、东莞等电子产品加工聚集地，甚至开始出现专门加工各种“山寨版”阅读器的厂商。
一直以来，国内阅读器市场被汉王、翰林、易博士等几个品牌所垄断。但是，这一垄断的格局恐怕很快将被打破，“阅读器进入了战国时代。”一位业者感慨说。
2009年初，靠做免费PDF阅读软件起家的福昕公司（Foxit）推出名为“eSlick”的电子阅读器，并在各类电子展销会上订货火爆；在深圳文博会上，杀出一家名为“易万卷”公司，誓言做中国的Kindle。而据记者了解，在内容资源领域积累了多年的北大方正集团将于不久后推出新版阅读器，盛大集团定制的阅读器也呼之欲出，电子产品生产销售见长的爱国者公司也将加入到这一阵营中。投身阅读器生产的厂商名单还在被不断拉长，而且强者如云。
方正集团早在多年前就曾推出过自己的阅读器，不过当时大环境不是特别成熟，所以后来没有推出更多产品。2009年初，方正集团的原方正通信技术有限公司MID事业部和原北京方正阿帕比技术有限公司移动事业部经过战略重组，成立了北京方正飞阅传媒技术有限公司，致力于成为中国最具竞争力的移动阅读解决方案提供商和专业阅读（信息）终端供应商，被视为发力移动阅读领域的征兆。
日前，记者从方正飞阅公司一高层口中得知，方正的阅读器终端有望于近日推向市场，方正新款阅读器将命名为“Wefound”，中译为“文房”，既谐方正之音，又合墨香之意。产品是由方正飞阅与中移动旗下卓望信息公司联合研发的共同品牌，旨在打造终端加服务一体化的3G专用终端，轻松实现无线阅读。通过中国移动TD-SCDMA（3G）无线模块和支持平台，此款阅读器还能实现图书即时下载阅读、股票行情发布、图片浏览以及mp3播放等功能。
“千元大关”瓶颈难破
来自尼尔森的一份研究报告称 ，2008年全球的阅读器销量较之2007年陡增260%，仅Kindle就销出50万台。
然而，国内电子书阅读器的市场容量却一直很有限。阅读器领域技术最成熟的企业——荷兰iRex公司早在多年前就瞄准中国，并在广东成立本土公司，伺机进入大陆市场。但据业内人士透露，iRex2008年选择撤出中国。荷兰Irex科技有限公司副总裁、市场营销中心总监彭琳 接受本刊记者采访时表示，iRrex主要精力放在欧美市场，对大陆市场一直密切关注，但目前确实没有商务运营。她表示，产品相对高端，产品普及度不高，是iRex没有在大陆大面积开展业务的主因。
“2008年，大陆电子书阅读器的市场规模约为10万台左右。” 广州金蟾软件研发中心有限公司销售负责人张胜军估算说。张从事阅读器销售已有5年，他认为“10万台”这一估值客观可信。不过，张胜军也切身感觉到2009年的市场情况与2008年有明显不同，自开春以来销售一直上扬。他乐观地预计，“今年国内市场规模有望达到25万台，未来一两年还会有一个‘井喷’。”
在群雄逐鹿的格局中，目前汉王占据着最大的份额。过去十余年，靠着手写识别技术起家的汉王，在掌上PDA、名片通等产品上深耕多年，但都不温不火。2008年，汉王科技总裁刘迎建将公司的业务重心转向了电子书阅读器，出乎意料的是，“汉王电纸书”推出仅5个月就销出5万多部，也带动了去年公司业绩增幅超过100％。
有消息称，汉王今年斥资1亿元进行阅读器产品的宣传，同时广招兵马，风风火火搭建渠道。对于汉王投入的额度尚不得而知，但铺天盖地的广告造势，确实给了平淡多年的阅读器市场以强有力的提振。
一位汉王内部人士向记者透露，今年以来汉王阅读器的销售收入已超过2亿元。这意味着以平均单价2000元一台计算，汉王至少已经销出10万台。随着我国目前A股市场IPO的解冻，汉王科技有望成为开禁后第一批上市的企业。在其招股书中记者看到，“将新建电子纸智能读写终端产品线，实现规模化生产”，电子阅读器的生产可能会进一步放量。
“目前电子书阅读器单价还是偏高，很多人都是买了送礼。如果能下降到千元以下，可能很快就会普及。”在张胜军看来，价格是目前影响阅读器普及主要的因素之一，“以易博士两款产品为例，定价2480元的明显卖得比2880元的要好。今年8月，我们将推出一款1500元以下的产品，相信会对市场有较大的冲击”。
销量低，单价高；单价高，销量低。阅读器发展的这些年，一直没有摆脱这一恶性循环。多高价格才是合适的普及门槛？在采访中，多位受访者都不约而同地提到“千元大关”。这也是如今像MP3、iPod、PSP等很多时尚电子产品的价格中值。
目前阅读器一半以上的成本来自E-ink屏幕。业内人士预计，屏幕批量生产后可能使终端设备价格降至千元以下。但就在今年6月，掌握着“电子墨水”核心显示技术的E-ink公司宣布，将接受一家台湾企业——元太科技公司2.15亿美元的收购，合并完成后E-ink将成为元太的全资子公司。业内人士说，此桩收购或可能造成技术垄断，将不利于阅读器的降价普及。
卖硬件，还是卖内容
“Kindle在美国的成功，与亚马逊所掌握的内容资源是密不可分。但在中国，阅读器都还只是在卖硬件。”商务印书馆信息中心主任、北京商易华信息技术有限公司总经理刘成勇一语道破目前国内阅读器的硬伤。
在我国，电子书阅读器厂商延续了互联网电子书发展时的尴尬——优质内容匮乏。由于我国版权保护意识较差，作为内容掌握源头的出版社不愿意把资源授权给硬件厂商。出版社时常被“一本电子书该开价多少钱”这样的问题所困扰，更不用去谈“内容与平台的分成比例”。尽管终端厂商磨破嘴皮子“游说”，眼下电子书授权这点“蝇头小利”不足以让出版社打起精神。
从出版社获取内容这条路走不通，阅读器厂商转向了知名原创文学网站，但同样吃了“闭门羹”，原创网站都有着自己的算盘。
据可靠消息透露，盛大正计划推出一款电子书阅读器，但目前该产品的具体功能与售价不详。盛大文学已在内部对该电子书阅读器进行了多次测试，有望于近期面世。另一家掌握海量内容资源的企业中文在线也很看好阅读器模式。公司总裁童之磊告诉记者：“中文在线不会自主开发阅读器，但不排除与硬件厂商合作生产共同品牌产品的可能。”有内容资源的企业通过与硬件厂商的OEM定制，或许会成为阅读器发展的另一种模式。
无奈之下，各家阅读器厂商开始自己搭台唱戏，建立电子书城。以汉王为例，阅读器预装的500本多为四大名著等公版书，书城中能供下载的新书少之又少；在易万卷号称10万册资源的网上书城里，也几乎没有什么内容，而且所有图书的价格都为“0元”。
在国外，无论是音乐市场的“iPod+iTunes”模式，还是图书领域“Kindle+Amazon”模式，都已证明了终端和内容之间的依赖与共赢。在国内，iPod同样卖得火爆，却几乎没有音乐公司从中获利。阅读器的走俏，恐怕也难有内容提供商的一杯羹。
尽管目前几乎每家阅读器厂商都打着“要做中国版Kindle”的名号大肆宣传，但内容通道的梗塞、3G运营环境的差异等因素，都让Kindle模式在中国被复制的可能性变得微乎其微。
“汉王的优势在于其手写识别技术和对市场的先发抢占；方正既有IT经验又有长期积累起来的内容资源；爱国者则掌控强大的终端销售推广能力；作为亚马逊的子公司，卓越则可以直接复制Kinlde模式，每一家企业都有自己独特的优势。但如果非要选一个我最看好的，我选运营商做的。”童之磊笑言。
Kindle：设备是设备，内容是内容
编译 任殿顺
“阅读是一种非常重要的活动，因此值得为其建造一台专门的设备……”“‘多用途的设备总是会更好’并非真实。我喜欢手机，我也喜欢瑞士军刀，但我同样也喜欢我的一套牛排刀。”“如果你是任何行业的在职者，急速的变化总是在发生，你会感到不舒服，尽管从长远看来这是有好处的。”
亚马逊CEO杰夫•贝佐斯（Jeff Bezos）说的每一句都会成为新闻。一个月内（哪个月？），发布大块头Kindle DX，开放源代码，宣布全新的商业模式，亚马逊和Kindle的消息铺天盖地地出现在美国各大报纸上。
一机难求
虽然苹果（Apple）公司的CEO乔布斯毫不留情面地评价亚马逊的Kindle阅读器“设计有缺陷，很难取得成功”，但Kindle却用实际销售的火爆回应了挑剔的乔布斯。
2007年11月19日，Kindle一代问世，发布后仅五个半小时即被抢购一空。从那时起，“Kindle一机难求”的局面就一直持续到如今。大块头家伙Kindle DX也延续着这一奇迹，今年5月6日上市后，仅一周即告脱销，亚马逊只得紧急联系定制商富士通赶紧补货。因为断货，易贝上的二手Kindle价格甚至比新机还要高出50美元。有了粉丝们狂热的追捧，难怪亚马逊掌门人贝佐斯底气十足。在金融危机阴霾笼罩整个出版市场时，贝佐斯仍牛气十足地通告：“要得到这个价格不菲的小玩意儿，你需在付款后等待2个月，海外销售则欠奉。”
今年2月，花旗集团根据Kindle的无线服务提供商Sprint所激活的Kindle数量推测，2008年亚马逊Kindle销量为50万台，与iPod刚面市的年销量相匹敌。而另一家市场研究公司iSuppli报告称，到4月16日为止，Kindle2今年的销量已经将近30万台，此时据其发布时间不过两个月。经常将消费电子设备拆解以评估它们的所有零件及制造成本的iSuppli在其一份设备分解分析报告中称，Kindle2的零售价是生产成本的两倍。英国巴克莱资本则预计，Kindle2和新推出的Kindle DX在2012年可能创造37亿美元营收，8.4亿美元毛利润，KindleDX在当年可能创造7亿美元营收，1亿美元毛利润。
亚马逊Kinlde引发了一场对电子书阅读器的“注意力”飓风，它把资金、技术等方面的注意力吸引到这一产业上来。
“二分”模式
亚马逊CEO杰夫-贝佐斯（Jeff Bezos）日前在纽约当地的一次行业峰会上表示，Kindle电子书阅读器今后将支持更多的格式，除此之外，用户也有望通过更多的设备阅读Kindle电子书。贝佐斯并未透露任何细节信息，但是他却以前所未有的方式阐述了Kindle的商业模式，即将硬件业务与电子书店分开来探讨。
目前，Kindle电子书除了可以直接通过Kindle阅读器订阅外，还可以通过苹果iPhone阅读。贝佐斯表示，希望将电子书推广到其他设备中。他说：“硬件团队的任务是制造全世界最优秀的阅读设备。我们会为该团队提供竞争机会，同样以9.99美元的价格将Kindle电子书提供给iPhone用户阅读，并希望将其推广到其他的移动设备和计算设备中。”最新的Kindle电子书阅读器能够更好地支持Adobe PDF文档格式。他希望Kindle将来也能够支持其他的文档格式。但是，关于与Kindle竞争产生更为直接竞争的Adobe保护文档，他并没有做出任何评论。
业内人士认为，亚马逊能够凭借Kindle创建两项有利可图的业务将是非常难得的。苹果iPod是经常被用来与亚马逊Kindle对比的产品，但iPod主要还是借助硬件盈利，而iTunes则勉强维持收支平衡。相比而言，由于对手机本身进行了补贴，手机公司也难以从设备的销售中牟利，主要收入还是来自于用户的包月费。
贝佐斯表示，亚马逊不希望图书和阅读器业务之间出现任何的相互补贴。他说，亚马逊并未考虑首先低价出售阅读器，然后要求用户必须购买一定数量的书籍或订阅一定的报刊杂志。贝佐斯说：“我的观点非常简单，市场目前为止对我们的方法所做出的反应也是如此。人们不必为此签订两年的合同，这完全是设备本身的价格。”
但贝佐斯补充说，如果消费者愿意在做出一定承诺的前提下以低价获得产品，亚马逊也不会反对。他说：“我个人喜欢简单明了，买设备就是买设备。设备和内容应当独立运营。”贝佐斯还透露说，在所有同时提供印刷版和Kindle版的图书中，Kindle版已经占到总销量的35%。他解释说：“事情越简单，就约容易为人们所接受。如果你化繁为简，就会获得更大的销量。”至于Kindle，他补充道：“如果你想要一本书，那么只需要60秒就可以得到它。这可以大大提升销量。”
相关日志
◎ 如果喜欢本文，您可以订阅本站RSS
，以便及时获取信息。
◎ 转载本站文章请在文中注明「转载自 数字出版在线 」 字样，并附上本站链接，敬请合作！
◎ Trackback 引用地址: http://www.epuber.com/wp-trackback.php?p=4301
文章仅代表作者观点,并不意味本站认同，转载之作品，版权归原作者。若作品侵犯了您的权利，请告知我们处理admin(@)epuber.com.本站原创作品，授权方式遵循媒体及企业使用务必联系管理员。
HOHO..相当不错呀
观点PK
3G时代，内容为王，以内容为核心展开运作，无论是与运营商共赢也好，还是与硬件商合作也好，都是前途一片光明。内容还可以做到一鱼多吃，既可以在手机上使用，又可以在电纸书上阅读。内容资源是数字出版的重中之重，没有内容资源，怎样去运作？
观点PK
要想真正的做大做强，必须在内容上下功夫，只有内容与硬件相结合，才可能真正的做到成功。。。
观点PK
说起来是内容为王，但内容只是在某个应用的起步阶段起到重要作用，因为巧妇难为无米之炊啊!
一旦应用成熟，那么单个内容或者单个的内容提供商，其价值就很小了。应用中的内容多了，用户的偏好就直接宣判了内容的价值，真正收入好的内容，类型和数量上恐怕都比较少。
而作为内容提供商，实际上是在各种应用之间游走，哪个也形成不了一个规模的收益。这就是传统的出版社不愿意在应用上投入太多精力和财力的原因。
观点PK