五大法则为图书网络营销破局(5)利基法则
Posted on 11月 2nd, 2008
利基法则是最后却也是非常重要的一条。Ralph F. Wilson曾打了个比方：“像亚马逊(Amazon.com)和沃尔玛（Wal-Mart）这样的企业有资金又有巨大影响力来‘控制‘整个市场。小企业则需找到那些没有被满足或是仅被部分满足的利基，并以卓越的表现去填补这个空白。”
为一个专属的读者群提供产品和服务。营销人员要透彻研究市场上不同读者对于图书价值,价格,渠道,购物体验等方面的各种要求。由此,读者将被分成不同的群体,每一个群体会对某一方面的图书有特定的要求,每一个群体都可以成为一个利基,出版机构可以根据其特殊性提供差异化的图书产品。
