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利基法则是最后却也是非常重要的一条。Ralph F. Wilson曾打了个比方：“像亚马逊(Amazon.com)和沃尔玛（Wal-Mart）这样的企业有资金又有巨大影响力来‘控制‘整个市场。小企业则需找到那些没有被满足或是仅被部分满足的利基，并以卓越的表现去填补这个空白。”
为一个专属的读者群提供产品和服务。营销人员要透彻研究市场上不同读者对于图书价值,价格,渠道,购物体验等方面的各种要求。由此,读者将被分成不同的群体,每一个群体会对某一方面的图书有特定的要求,每一个群体都可以成为一个利基,出版机构可以根据其特殊性提供差异化的图书产品。
用有吸引力的内容来拉动对你的持续关注，然后定期不断的为他们推送产品简讯。甚至于，为了达到这个目标，率先将他们纳入你的社群管理体系。
挖掘读者所需的成本与一次性买卖带来的利润比较而言是相当高的。出版机构需要通过各种手段留住读者，提高满意度，从而带来重复消费。推拉法则即服务于这项关键的工作。
建立的图书网站，或者发布了新书讯息，也提供了样章试读等等，还不能彻底激活用户的消费欲望和聚拢其多元消费选择。推拉法则指导我们不仅要被动的接受读者审查，还要通过诸如邮件营销、网上书友会、各种兴趣和研究群组，定期的将适合产品清单送达细分读者面前，通过便捷的互联网媒介，读者可以清晰的体验到图书产品的魅力和价值，并乐于接受新的订单。
拥有好的图书内容，价格与价值的匹配，那么诚信品牌就是阻碍图书产品销量的唯一可能屏障。诚信是网络商业最重要的润滑剂，也是图书产品的重要砝码。清晰的品牌定位和战略同样适用于区域发行和图书产品的互联网社群营销。
“免费增值模式”由风险投资家Fred Wilson提出，这是媒体订阅模式的基础，也是最广为人知的互联网商业模式之一。其模式有两个主要因素，免费品（网络软件和服务，部分内容。）和免费对象：（普通【简版】用户，读者）。它又可分为如下几种形式：从免费到付费的内容分级，或者一个额外的比免费版带有更多特性的“专业”版网站或软件（如Flickr和25美元每年的Flickr Pro）。
作为一种新的营销模式，免费营销策略羽翼渐丰。“免费”已经成为网络文化中重要的元素之一。赠卖法则是说：通过提供一些免费的午餐来吸引访客，再设法让他们购买额外的服务。
随着社会阅读趋势的多元变化，图书市场面临更加激烈的竞争，图书营销也已成为出版业的热门话题之一。图书行业如何在传统营销中寻求突破、如何在跨媒体竞争中打造品牌、如何在互联网经济中寻求发展，将成为书业营销人员的工作重点，网络营销必将为书业提供新的成长血液。
图书网络营销是什么？
我认为‘图书产品全面利用互联网及新媒体进行社群传播、评价、互动，促进传播行为的影响力达成，最终推动产品数量与销售规模的增长。’即是新时代图书网络营销，它与传统的图书营销‘只关注过程，不关注效果。只注意信息传达，不重视信息反馈’，有着根本的不同，书业网络营销同时也是立足于互联网细分社群的营销手段，让读者将营销视为体验之旅，发现之旅，价值实现之旅。
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