出版人杂志 真正的好书不是只有让利和低价，谁说童书只能“9.9元”？
文｜陈思淇
上学时，我一直热衷研究各类童书的选题策划及畅销路径，也一直梦想能够出版被家长和孩子喜爱的优秀童书。但是毕业后，我先后做过社科经管类图书和教材教辅，一直未能如愿做上心心念念的童书。或许是自己默念了近10年的心愿灵验了，让我做的第一套童书就成了爆款，不到一年卖出了320万册。或许编辑只要执拗一点儿，早晚会“沾”上理想中的畅销书；又或许是这套书踏上了图书短视频营销的制高点，方才取得如此佳绩。
初识《会讲故事的经济学》
那是2023年9月13日，当时还在光尘的小倍老师给了我一个惊喜，发来一个童书选题的策划表。这个选题是一套财商绘本，属于畅销书再版，甚至可以说是经典童书再版。前一版本正是我的校友——曾在童书阵地大名鼎鼎的卢俊师兄操刀的。我看到书名的第一直觉就是这套书会在一片“红海”中创造新的辉煌。于是激动之余我强压情绪，认真研究了这个选题。
这套书不同于市面上大部分同类型绘本，作者在创作之初便设定了完整的“世界观”，整套绘本故事架空在如桃花源般的“两村一岛”。书中有各种憨态可掬的小动物，它们被拟人化处理，而且性格迥异，又与它们的动物本性贴切。书中呈现的餐饮、食品、种植、零售、制造、贸易、金融、服务、传媒、基础设施十大行业，都是孩子在日常生活中可以接触到的。作者用20个温情故事和20个典型商业案例解构了20个经济学原理，条理清晰、好玩有趣，向孩子介绍了商业世界运行的基本规律，构建不断发展的体系化商业场景，从无到有模拟了现代经济社会运行的方式，揭示了生活现象背后的经济学原理。
在研究这套书并准备选题论证会材料的时候，我特意去各大新媒体平台检索之前版本的市场反馈，其中有一个小红书博主的推文深得我心：“这套书不建议给孩子看，因为我小时候没看过！”这恰恰是我读完这套书的最真实的感受，就是“我小时候没看过！”这确实是一套成年人看后也会有所思、有所得的财商绘本。
这套书虽已出版过，但出版社和文化公司对新版本不敢有半点松懈。在编辑加工和校对环节，我们还是发现了一些标点符号及词语搭配的问题。针对旧版本中20个故事的逻辑关系进行了重新梳理，形成了新版的五大主题、递进式结构。
改定内文，便要设计并确定函套及单册封面了。光尘团队的老师们很敬业，也很尊重责编的建议。当看到第一版函套设计展示及分册封面时，我惊叹这套书在设计风格上呈现的漫画感和时尚感，在绘本品类中，是比较大胆前卫的设计理念。当然，经过几轮调改，最终大家选定的是一个更加中规中矩的设计风格，这一版也更契合大部分家长的审美感受。封面重点突出了书名及宣传语，“会讲故事的经济学”这一书名本身就自带IP属性，读者看上一眼便能轻松记住；“百科全书式商业启蒙绘本”这句宣传语，将本书的卖点完全覆盖；关键词“百科全书”“商业启蒙”“绘本”精准呈现了这套书的整体气质。
终于，图书在2024年3月付印出版。收到样书的那天，我激动地给图书拍照并发给众多好友。恍然一梦间，我自己的女儿一岁了，我也成了“童书编辑”。
自此，这套书就像乘了火箭一般，每个月都要加印至少一次。3到9月这段时间里，我几乎将大部分精力都花在了这套书上。在与光尘及出版社发行同事小魏、艳霞、颖琦的磨合和配合下，我也有幸学习了很多新知识。
三波营销成就《会讲故事的经济学》
“酒香也怕巷子深”，这是图书行业拥抱互联网发展时最常提及的一句话。出版行业的我们一直在努力借助互联网营销渠道让自己的书触达更多读者。互联网的发展路径是迭代的，在资本运作下，几年前我们还在探讨电商平台挤占了传统实体店铺，如今，我们探讨更多的是短视频平台挤占了传统货架电商。对于一个新兴事物的崛起，我们也许研究得不那么深刻，但我们要勇敢地尝试和使用它，而光尘做到了。他们很好利用了KOL（关键意见领袖）和短视频平台营销，证明爆款童书不止“9.9元”！我们作为出版方也接到了短视频营销带来的“泼天的富贵”。
从头梳理《会讲故事的经济学》不到一年的发行营销动作，我顿悟图书的畅销路径其实就像一片叶子，是有脉络的。
首先，最根本的是这套书有非常明晰的读者群，我们其实是把读者群体尽可能拓宽到了0～12岁。财商教育是每一个家庭都很重视却又无从“卷起”的主题。市场上财商类图书多如牛毛，但是这么多年来，我们还是只记得住《穷爸爸 富爸爸》。虽然财商绘本领域早已是“红海”，但是优质财商绘本领域实则还是“蓝海”。因此，我们第一步就是隆重地推出这套书。
3月14日，通过樊登和帆书的影响力，我们打响了新书上市的“第一枪”。作者羊东老师与樊登老师在直播间对谈了40分钟，通过抖音、视频号等帆书新媒体矩阵宣传《会讲故事的经济学》。当场直播效果显著，实际销售2871套，总册数57420册，码洋超100万元。
因为本书定价较高，直播后我们暂时放弃了实体书店渠道，全力铺货传统电商渠道。在第一波营销计划里，我们通过帆书资源+作者资源不断把这套书“渗透”给“最终消费者”，也就是0～12岁孩子的家长。出版社和光尘共同寻找新媒体达人带货直播荐书，樊登老师继续做荐书短视频推流；出版社与作者录制访谈视频并上传至新华社客户端；出版社邀请小学生做客直播间与作者对谈；作者按照节奏和计划参加商业媒体线上访谈等，同时，我们也通过货架电商承接新媒体引流过来的用户。短短三个月时间，在新书首发期，这套高定价童书已经冲上了4万套，并在众多电商榜单中名列前茅。
新书首发期过后，我们开启了新一轮波及范围更广的营销策略，继续扩大宣传这套书的“财商教育”属性。我们有意识地从线上推广拓展到更具传统意义的线下活动，如在上海书展举办了两场读书分享会、在地坛书市进行主题分享等；与此同时，本书获选“新华荐书”第二十四期推荐图书。如果梳理一下我们的全方位营销手段，我将其分为线上直播（媒体对谈、媒体视频采访）、线下活动（书展活动）、文章传播（书讯、书摘、推文、软文分发、新媒体文字专访）、短视频传播（直播视频切片、宣传视频传播）、种草传播（抖音达人带货、小红书软文）五个维度。
就在本书即将冲到10万套大关的时候，我们又拉起了第三轮营销计划——在抖音短视频平台进行直播推流。一开始大家都不能确定高定价图书在短视频做直播推流是否有效，但谁也不曾想到，这套书的抖音直播推流的转化率高得惊人，单天冲破5000套销量，单月冲破5万套销量。我第一次感受到短视频平台在销售上的优势和能力。通过大数据，直播推荐给了0～12岁孩子的家长。经过主播简短精悍且深刻入理的解说，我想没有哪个家长不希望孩子通过阅读这套绘本从小就了解商业社会的运转逻辑。正因为抖音的精准投放，才将这套优质的财商绘本精准送到了有商业头脑的家长手中，进而也将会影响孩子的未来。
世界上没有完全相同的两片叶子，爆款图书的畅销路径也不尽相同。但是快速拥抱时代发展，出版人用“优币”驱逐“良币”是职责所在。《会讲故事的经济学》在绘本市场发展趋缓的2024年，已经影响了13万个家庭中的孩子。我想起作者羊东提及自己的写作初心时说：“在20多年的风险投资实践中，我已记不清问过创业者多少问题，但如果只能提出一个问题，我的问题会是，在什么重要事情上你与其他人有不同看法？当我发自内心地想写一套面向儿童的商业思维通识绘本时，我自己变成了这个问题的回答者。对此，我的回答是，我们不但忽略了商业教育的重要性，而且在商业教育的内容和方式上也基本搞错了。真正的商业教育可以对刚开始了解世界、形成自我意识的孩子们有重大帮助。”
因此，这套百科全书式商业启蒙绘本的成功，告诉我们，真正的好书可以冲破所谓的“红海”迎接一片“蓝海”，真正的好书不是只有让利和低价，真正的好书值得在策划、编辑、营销上更大投入。谁说童书只能“9.9元”？■
（本文作者为新华出版社编辑）
