出版人杂志 做最独特的内容，出最高质量的图书。
文｜金将将
自2018年启动以来，浙江人民出版社的“好望角”书系已出版22个品种，以稳扎稳打的步伐走过了6年，取得了令人欣慰的成绩：截至2024年底，全系列销售码洋突破7000万元，总销量超75万册。其中，《以色列：一个民族的重生》《征服与革命中的阿拉伯人：1516年至今》《无规则游戏：阿富汗屡被中断的历史》等作品屡登热门榜单。之所以能够获得这样的成绩，我想是因为“好望角”书系的团队始终坚守初心，精选优质选题，在保证图书独特性的同时，不断拓展渠道合作，努力拥抱新媒体浪潮。
打造稀缺性内容
2018年初启动时，国内世界史市场上已经有了诸如甲骨文、汗青堂、理想国等具有较大市场影响力的图书品牌，如何在这片庞大的红海中做出自己的特色，对书系建设来说是至关重要的问题。经历前期大量的市场调研后，我们决定以独特性破局。正如书系的名字“好望角”一样，我们希望读者通过我们推出的图书，能够看到一个新世界。
出于对独特性的追求，我们从不拘泥于某一种类型的选题，而是更加看重切入的角度是否具有独特性、稀缺性，是否能给读者带来十分独特的体验，甚至能否回应当下关切。例如一经推出便引爆市场的《以色列：一个民族的重生》，探讨日本战争决策的《日本人为何选择了战争》，鲜少人关注的《横渡孟加拉湾：自然的暴怒和移民的财富》《无规则游戏：阿富汗屡被中断的历史》《自由古巴：革命、救赎与新生》，这些作品在很大程度上填补了国内图书市场的空白，也为“好望角”赢得了独特的市场地位。
以“好望角”书系发行后突然爆火的《无规则游戏：阿富汗屡被中断的历史》为例，彼时，国内并没有太多可供选择的阿富汗相关的图书，而该书的作者身为阿富汗裔的美国人，以一个阿富汗人的视角来讲述和解读自己祖国的历史，给读者带来了独特的阅读视角。此外，该书内容独特，作者驳斥了传统的“帝国坟场”论断，讲述了长期以来外部世界从未完全了解的阿富汗内部斗争，带领读者走入一个真实的阿富汗。目前该书销量已超7万册，可谓是以小杠杆撬动大销量的“好望角”书系典型代表。
从目前已有的品种来看，“好望角”书系的中东板块堪称国内最齐全的“全集”，从集大成的《征服与革命中的阿拉伯人：1516年至今》到聚焦叙利亚近现代政治的《叙利亚：权力交汇下的破碎之地》，这些作品已经成为读者了解中东的必选书目。其他领域的图书以其独特性赢得了市场认可，比如为读者理解中日战争期间日本立场的演变提供了独特视角的加藤阳子三部曲，以及普利策奖获奖作品《自由古巴：革命、救赎与新生》或许是目前国内最好读的古巴通史。
丛书独特性的维持是对团队的敏锐眼光和出版社选题把关的双重考验，因为一个新的选题不仅需要团队把关，还需要进行市场、营销的论证。
虽然“好望角”的团队都具有世界史的学术背景，但在面对一些超出自身专业细分领域的选题时，也难免会有局限。在这种情况下，团队常常需要向国内相关领域的专家征询、请教。这也为书系后续的选题、翻译、营销推广等工作奠定了基础。
以书系的口碑之作《征服与革命中的阿拉伯人：1516年至今》为例，团队特别邀请到了两位优秀的译者——北京大学外国语学院阿拉伯语系的廉超群和李海鹏老师。廉超群老师还担任了书系另一本书《两个世界：19世纪一个阿拉伯人的欧洲观察手记》的译者，此书曾获北京大学外国语学院新东方青年学者优秀翻译奖和北京外国语大学朱凯教育基金阿汉翻译奖，进一步印证了书系的高水准和影响力。
以精准翻译和视觉震撼征服读者
对“好望角”的团队来说，选题的把控仅仅是第一步，为了能够更加精准地呈现原版图书的精彩，团队往往会寻找相关领域的专家学者，经过反复考量再选定合适的译者。在团队看来，选择的译者不仅需要具有出色的外语水平，更须具备相关领域的专业学术背景，这样才能从根本上保证图书的质量。但凡译稿未能达到标准，团队就会毫不犹豫地推倒重来。
以《征服与革命中的阿拉伯人：1516年至今》为例，最初的译稿其实早于2018年5月就已完成，彼时已经临近规定的出版期限。然而面对无法达到高标准的译稿，团队毅然决定重新寻找译者，并向版权方去信说明，请求延长出版时间。原作者尤金·罗根还恳请代理人向版权方转达了他的敬意——他由衷感激他们（“好望角”团队）对文本质量的高度重视。
再比如《伊斯坦布尔：奥斯曼帝国的文明重构》，原作者伯纳德·刘易斯是中东史大家，他依靠奥斯曼编年史家、诗人和欧洲旅行者的第一手资料，配以奥斯曼的散文和诗歌，以当时的参与者和观察者的视角生动再现了伊斯坦布尔及其人民的社会生活，以及各阶层的面貌。这也给翻译带来了不少困难。经过多方寻访，我们最终邀请到国内土耳其研究著名学者、北京大学的昝涛老师领衔翻译。昝涛老师还为本书写了十分精彩的译者序，甚至有读者言：单是译者序便值回票价！
《伊斯坦布尔：奥斯曼帝国的文明重构》的译者序并不是特例，每一本“好望角”书系的新书基本都会邀请到相关学者做中文版序，为读者了解相关领域和国家提供导读。值得一提的是，与学者的深度合作不仅体现在翻译和邀请作序上，在一些相对冷门的研究上，我们还会邀请国内学者进行审校和校译，给译文再添一重保障。比如《无规则游戏：阿富汗屡被中断的历史》就邀请到了兰州大学阿富汗研究中心主任朱永彪教授进行审校，《战争的战争（1618—1648）：欧洲的国家建构与和平追求》邀请到了华东师范大学区域国别研究院院长、中国德国史研究会副会长孟钟捷教授进行审校。
除了翻译质量，“好望角”书系还以其鲜明的封面特色赢得了读者的青睐。为了维持书系的调性统一，从始至终我们一直与同一位设计师合作，彼此也在互相“折磨”中合作了六年。在反复磨合中，我们逐渐形成了“好望角”独特的视觉风格。书系往往采用相关地域的地图作为铺底，同时辅以具有相关含义的意象，比如人物、建筑，并以大胆的撞色营造出强烈的视觉冲突。
特别值得一提的是，设计师会根据每本书的主题定制独特的字体风格。以《叙利亚：权力交汇下的破碎之地》一书为例，我们与设计师经过深夜一小时的电话讨论才确定了设计方案。比起表达战争与和平的主题，我们更想表达叙利亚破碎和拼凑的感觉：以叙利亚地图铺底，同时将巴尔米拉古城的碎片进行拼凑，并以古城石柱为字体主题，旁边缀有大马士革倭马亚大清真寺建筑，在突出破碎和拼凑的同时，体现出古老和粗粝的感觉。字体还采用了起凸和磨砂工艺，为读者带来视觉与触觉的双重体验。
记得公布2025年度“好望角”书系的新书出版计划时，由于一些书采用了原版的封面，有读者留言说，还是喜欢“好望角”的封面，更加特色鲜明。这也让我们倍感欣慰。
多渠道协同，多元化新媒体营销
“好望角”书系以其独特的选题视角在市场上树立了鲜明的品牌形象，但“冷门”也意味着风险与机遇并存。对图书来说，如何突破圈层，扩大图书的曝光率，触及更广泛的读者群体，成为销售工作的核心挑战。为此，编辑团队与发行和新媒体部门密切合作，通过多种方式实现图书的销售持续增长。
方式之一是拓展渠道合作，打造差异化产品矩阵。深入挖掘用户需求后，我们针对不同用户群体细化组套方案，推出了“大中东系列”和“环太平洋风云录”两大主题套装，并针对不同渠道设计了专属文创产品。例如文轩渠道独家销售的15册礼盒套装附赠了精美主题书签和定制徽章，上市仅一个月便售罄；博库渠道的21册套装则搭配磁吸书签和限量藏书票，深受消费者青睐。这些高码洋套装还登上了抖音爆卖榜单。这种差异化满足定制需求的方式为后续与各渠道的合作及争取渠道推广资源奠定了良好的基础，增加了品牌的曝光度，在推动新书销售的同时也带动了老书的销售，提升了客单价。
除组套销售外，“好望角”还首次尝试了特装书。书系中的《病入股肱：日本近代史上的天皇与军队》一书采用刷边工艺，并附赠作者加藤阳子的钤印（带编号）。精美的装帧设计和限量文创赠品进一步提升了图书的收藏价值，成功引发了抢购热潮。为推广《自由古巴：革命、救赎与新生》一书，“好望角”特别设计了一款主题杜邦纸袋，其设计灵感源自书籍封面，采用标志性绿色，内衬使用耐用帆布，外层为杜邦纸，绿色帆布背带与白色袋身形成鲜明对比。纸袋正面还印有醒目的“VIVA CUBA LIBRE”字样，背面展示“好望角”的标志和口号。一经上市，好评如潮。
在新兴平台不断迭代涌现，而读者群体却难以扩大的情况下，新媒体营销变得十分重要。比起传统平台，新媒体营销的成本相对较低，且能触及更多的读者群体，在满足读者需求时也更灵活，更易调整。因而在推出“好望角”书系之时，我们便十分重视在新媒体平台的多元化营销。
在新媒体部门的大力支持下，“好望角”已建立两大微信读者社群，定期分享相关图书的资讯、作者动态和独家内容，在很大程度上保证了“好望角”既有读者群体的忠诚度。除社群外，好望角还积极布局新媒体平台，构建起了覆盖广泛、形式多样的媒体和达人网络，通过直播带货、短视频、文章推荐等多种形式精准触达目标读者群体。同时，我们根据不同平台的特点制定了差异化的营销策略，如抖音的相关短视频、小红书的种草笔记等。在差异化营销和精准化营销下，2023年，“好望角”推出的有声图书《以色列：一个民族的重生》《征服与革命中的阿拉伯人：1516年至今》截至目前各平台累计收听量140万人次；2024年，“好望角”新书《自由古巴：革命、救赎与新生》《叙利亚：权力交汇下的破碎之地》上市仅三个月便实现加印。
好望角的下一个六年，十年，二十年……
2024年，图书市场下行压力加剧、新书销售疲软，版权竞争日趋白热化。“好望角”书系该如何继续维持品牌调性，持续为读者提供优质内容，巩固品牌的市场地位？对此，团队正在困境中寻找突破，目前，我们认为可以从以下两方面着手。
一是深化与学者的合作沟通，形成稳定的专家资源库，从而为图书的营销推介等环节积累更多的资源。“好望角”书系即将在2025年推出的新书《奥斯曼的大航海时代》《法国人民史》就是与学者深度合作的成果。在选题策划上，我们将更加注重经典性与独特性的结合，坚守我们的选题标准，不盲目追逐新书，而是着力挖掘经典的、可读性强的、角度独特的图书。
二是迎合现代读者阅读新需求，转变图书呈现形式。随着书系体量的日益扩大，高码洋的套装推广难度也逐渐增加。接下来我们将推出更多灵活的小型套装，以轻量化、主题化的形式呈现，降低购买门槛，同时推出多种文创配套销售，提高图书附加值。
对“好望角”团队而言，每一本书都如同精心培育的“孩子”，承载着我们的热情与匠心。未来，我们将继续以独特的视角和优质的内容，为读者呈现更多值得珍藏的作品。我们相信，好书的力量能够跨越时间，而“好望角”书系也将在这场与时间的对话中持续焕发新的生命力。■
（本文作者单位为浙江人民出版社）
