出版人杂志 解谜游戏书是对出版困境的一次突围。
文｜李静媛 林雪微 毛海燕
“有点上头，一玩就是几个小时。”“很久没有这么努力做题了，在家挥汗如雨奋笔疾书，做完题天都亮了。”以上这些评论并非来自某款新推出的手游，而是读者对一本书的阅读感受。他们说的正是中信出版集团5月刚刚推出的推理加数独解谜游戏书——《妙探寻凶》。这不仅是一本书，更是一部以大侦探破案故事串联起来的数独集，包括100道从入门级到大师级的数独题。
这是中信出版集团推出的第三款解谜游戏书。早在2016年，中信出版集团就推出了国内第一本带有解谜游戏性质的书——《S.忒修斯之船》，甫一上市就引发极大关注，被读者称为“纸质书的完美复兴”“是对电子书的有力反击”。2019年，中信出版集团又推出了国内首部三维互动推理小说《胜者出局》。解谜书的魅力不仅在于解谜本身，更在于读者实际动手的参与感、角色扮演的沉浸感及与他人互动的社交属性。
人无我有，人有我优，人优我变
互联网时代的一个重要特征就是信息和潮流的迅速更新。红极一时的作品，转瞬就可能如夏炉冬扇，光鲜不再。所以在判断选题的时候，我们始终遵循的一个原则就是“人无我有，人有我优，人优我变”，不是参考已畅销的图书挖掘同类书，而是避开同类书，寻找完全不一样的产品。《妙探寻凶》正是符合上述原则的好选题。
我们在2023年7月发现这本书。当时在各个国家的亚马逊排行榜上，有本书横空出世，占据了所有榜单的前三名。其封面令人过目难忘：一支铅笔，几个方格，有钩有叉，形式似书非书，书名只有一个单词：MURDLE，留给人无尽遐想。
直觉告诉我，这一定是本有意思的书。我们很快联系了版代，要来书的资料进行评估，进一步获得了许多关键信息：“MURDLE”计划出版一个系列（共6册），说明它已具备IP属性，有可延续性；版权已授出至包括亚洲在内的全球20多个国家和地区，说明谜题没有文化壁垒，不存在翻译过来水土不服的问题；“逻辑推理+数独游戏+沙发侦探”的形式，市场上未见同类产品，有其独一无二性；产品由TikTok红人推荐，成为爆款图书，符合当下这个时代的传播特点；作者卡伯的父母是法官和民权律师，他本人获得了数学和英语学士学位，以及艺术硕士学位。作为好莱坞悬疑协会的秘书长，他监制了数十部在洛杉矶地区上映的沉浸式推理剧。这个背景足够保证文本质量，娱乐性与专业性兼具。
综合评估下来，这个选题是值得引进的，但是否能够畅销，我们一开始并没有十足的把握。这本书在国外的榜单上，确实是稳坐冠军宝座。除去这些常规因素，它成功的终极密钥究竟是什么呢？
“妙探宇宙”中，好看和好玩一样重要
在翻译、审读完书稿之后，我们不约而同地感慨：不愧是全球爆火的霸榜产品。有了原版这么好的底子，简中版的策划重点就变成让好玩的书更“好看”：在装帧上升级，在细节上还原，在谜题上创新。众所周知，游戏书最重要的不仅是有趣，还要注重提升读者使用过程中的便捷性，毕竟这直接关乎读者的解谜体验。为方便读者对照前后内容，避免频繁翻页，我们把原版的一本书拆成6件套：1本谜题册、1本答案册及4张物证卡。
谜题册单独存放所有案件内容，涵盖游戏指南、100道谜题等主体内容。答案册包括提示、彩蛋、答案和故事主线四部分。解题遇到困难可以翻前面的提示，对答案时可以翻后面的答案，所有题目做完之后，答案册中的剧情连起来会形成一个不断反转的悬疑故事。
物证卡用于提供关键线索或辅助信息，宛如侦探手中的调查档案。这些卡片可以单独抽取查看，让玩家像真正的侦探一样分析证据，增强了代入感。此外，经过反复讨论，我们在32开、16开这两个开本之间做了取舍，最终选定更便于答题的16开。而至关重要的一环，便是确保每道谜题都有且仅有一个正确答案。编辑对所有题目进行了不止一遍的测试。在谜题设计上，为了不给读者带来解谜障碍，我们将原作中的英文字母游戏，按不同语境转化为拼音游戏及形近错别字替换、顺序打乱、信息简化、部首拆分、关键信息马赛克这5种汉字游戏，如此一来，既解决了跨语言带来的障碍，又提升了解谜的趣味性和难度。
第一个十万，是侦探迷和家长的胜利
“这也太有意思了吧！” 这是营销编辑拿到成品书之后的第一印象。全书就是100个微型剧本杀，比起动辄要玩几个小时的解谜游戏、剧本杀，需要跟人互动的狼人杀，这本书里的游戏所需时间从几分钟到几十分钟不等，读者可以根据时间安排随玩随停，对于比较“i”的读者来说也免去了社交的压力，从时间和形式上都做到了让你无压力解谜，满足大家碎片化的娱乐需求。
这本书的两个核心受众群也非常清晰，首先是喜欢玩线上线下解谜游戏，或是喜欢推理、脑力剧集和综艺的读者；其次是想锻炼孩子逻辑思维能力的家长群体。五一节前，我们以“全球100W人上头的Murdle游戏神作”为主题，在小红书发起试读招募活动，着重强调了爆款书的引进，并一口气释放了全部卖点。然而，读者似乎抓不住重点，反响平平。五一节后，这本书正式上市。我们的官微团队提炼出了“连破100个案子”这一核心卖点，以“连破100个案子是一种怎样的体验？全世界聪明的人都在玩！”为标题发布推文。尽管阅读量一般，但转化率优于一般图书，“连破100个案子”的卖点让人耳目一新，约100次阅读量即可转化1本销量，初步展现出销售潜力。
5月中旬，官微小红书沿用了“连破100个案子”这一有效卖点，参考小红书爆款笔记风格，发出了“连破100个案子，玩完天都亮了！”的笔记，内容跟《S.忒修斯之船》《胜者出局》对标，并重点介绍了本书的故事背景及独特玩法，代入感极强。这条笔记经过一夜的发酵后开始爆单，成功点燃了大家的探案热情，除了悬疑推理迷买来自己玩，还有很多家长买给了孩子。
有了第一篇爆款笔记，我们马上联系中信书店的小红书账号跟进，新的笔记也在几天后起量爆单，两条小红书笔记转化出4000多册的图书销量，成功让这本书变成爆品。小红书的强种草属性也带动了网站销售，渠道的紧密配合使得首波销量初具规模，本书也迎来了第一波加印。单个平台的爆款并不能证明什么，我们并未满足于现状，而是紧锣密鼓地布局其他平台。六一前，抖音垂类博主“小纸胖咚大卖部” 的短视频带货超500册。
5月销量的爆发主要来自悬疑推理游戏垂类读者，这既验证了我们前期的部分猜测，也进一步强化了我们的信心。首波营销虽兼顾家长群体，也有家长自发为孩子购入，但家教账号的发稿较少，转化效果一般，未成规模。接下来我们除了继续放大悬疑垂类优势，还将发力点投向了规模更大的家长群体。我们联系了多位亲子教育、桌游类博主，达人们在端午节后陆续发稿推荐。其中抖音桌游、亲子博主“兜爸亲子笔记”的一条短视频迅速起量，在不到两天的时间内转化9000多册销量，直接把这本书卖断了货，只能开启预售模式。在6·18大促期间，抖音及全平台销量均大幅上涨。我们趁热打铁，联系抖音博主进行推广，也有许多博主开始自发推荐，让本书的热度更上一层楼，在上市短短一个月的时间内销量突破10万册。
有了好的开始，未来我们将继续放大优势，同时探索更多的营销方向，寻求更大的突破。我们也正在策划暑假期间的线下互动活动，期待与更多喜欢推理游戏的大朋友和小朋友建立连接。为了回应广大“侦探迷”的需求，《妙探寻凶》系列的第2、3册计划在暑期推出，更多谜题，更加烧脑，更复杂的玩法，更刺激的故事，绝对让人欲罢不能。■
