出版人杂志 “+书店”模式的核心在于让卖书功能退为生态组件，依托成熟商业存活。
记者|黄小菲 周海宁
“前天在小红书上刷到了一家新开的书店，触动了我的神经！”“这家开在武汉东西湖的书店，成了我近期最舍不得分享的小众宝藏地。”“暑假带娃天花板，能玩能学能躺平！”……近日，记者在互联网平台发现多条关于书店的帖子指向了武汉新出现的一家书店——萤照书局。
在渠道失衡、结构性分化、价格体系崩塌、市场错位脱节等书业问题的影响下，抗风险能力较弱的中小民营书店正在加速淘汰。在此情况下，开书店的人被誉为“孤勇者”，那为什么还有人愿意开一家书店？带着这样的疑问，记者走进了萤照书局，与知合空间、萤照书局创始人刘亚磊展开对话。
二十余年来，刘亚磊始终专注于现代文化空间及大型商业卖场的整体布局研究，已为全国数千家文化场所提供了系统性的规划解决方案。他所创立的知合空间，参与了多个省份实体书店的改造与升级项目。刘亚磊本人也亲自主导并完成了数百家大型文化综合体及书城的策划与顾问工作，积累了深厚的行业实践经验。他始终坚信实体书店仍具备很好的发展潜力，而萤照书局的成立，正是刘亚磊对这一信念的实践。“市场不会淘汰需求，只会淘汰落后的玩家。”在他看来，书店行业发展的重点不在于和电商抢夺流量，而在于重新定义“书”的价值边界：书店不应再局限于书本身，而是在商业迭代和文化消费需求升级的双重驱动下，完成从经营空间到文化生态构建者的蜕变。
“行业谈论最多的是‘书店+’，我恰恰认为应该多思考‘+书店’。很多‘书店+’的尝试，本质是让本就虚弱的实体书店去背负沉重的‘赋能其他业态’的使命，结果往往是书店没做好，叠加的业态也成为累赘。但在‘+书店’的理念下，书仍然是实体书店空间的主角，但让书店从主角退为生态组件，让成熟的商业作为书店的养分，反而更容易释放文化价值。”在他看来，书店缺少的从来不是文化属性，而是把文化转化为可持续收益的能力。
正如萤火虫不会独自在旷野发光，承认书店的文化价值需要依附于更成熟的商业生态才能存活，这并不是一件丢脸的事。“‘+书店’的模式可以让专业的人做专业的事，以强扶弱，这既能让成熟商业借助图书提升文化质感，又能降低实体书店的经营风险，形成反哺闭环。”
自7月15日试营业以来，萤照书局凭借其独特的文化定位与调性，逐渐成为武汉市民文化休闲消费的新去处。从空间经营者到文化生态构建者，刘亚磊将萤照书局作为实体书店创新模式的试验田。它的出现会为实体书店行带来哪些新可能？故事还要从头说起。
知识改变命运
刘亚磊年少时便离家闯荡，从事过多种不同的职业。“在工厂做过装配，餐厅端过盘子，也当过保安、店员，搞过安装，跑过业务，基层工作几乎都做个遍。”在那些奋斗的岁月里，书店是他最常去也最愿意停留的地方。也许是因为骨子里不肯服输的执着，也许是因为从书本与实践中积累下的扎实能力，一步步磨炼出现在的他，他也越发笃信：知识能够重塑命运。而开一家书店的心愿也就是在那时悄悄生根发芽。
萤火虫只有微弱的光芒，却能在暗夜中指引方向，正如书籍和文化，能在浮躁的社会给人以细碎的温暖。为书店取名“萤照”也是有“萤火引路、向光而行”之意，这是来自知合空间团队发自肺腑的感受。刘亚磊提到，知合空间的团队成员大多来自普通家庭，没有什么高学历光环，他们在长期服务书店行业的过程中，深切体会到知识推动成长的力量。在这个容易迷失于喧嚣的时代，他们希望为自己，也为志趣相投的人们，守护一片能够安顿心灵的文化土壤。因此，这家书店愿如萤火一般，持续发出微光，为同频的人点亮一处温暖、可栖息的精神角落。
为了将这种能量传播给更为广泛的人群，他将书店开在了武汉客厅。一来，知合空间的武汉总部早年已经在武汉客厅入驻，管理更加便利；二来，武汉客厅是华中地区极具影响力的文化综合体，具有区位优势，每年都会承办各种展会，萤照书局作为该地段仅有的文化空间，能够为四面八方前来的人提供交流和聚合空间，恰好与萤照书局“以微光聚火”的文化理念形成共振。
用空间讲故事
刘亚磊创立的知合空间，专注文化空间赛道，业务贯穿空间设计、装修施工、软装美陈、品牌策划等全流程，从新华书店的转型升级，到民营特色书店的个性化打造；从城市文化地标性文创店的开设，到谷子潮玩店的营造均有涉猎，旗下还有咖啡品牌“序焙咖啡”和文创品牌“合禾文创”。
作为文化行业第三方服务公司，知合空间负责过国内众多知名书店的设计打造，对于书店的设计艺术也有自己的独到经验和理念。刘亚磊说道：“书店设计的核心矛盾在于，当空间成为网红打卡点，书籍反而沦为装饰品。所以，盲目追随视觉奇观或流量密码的设计其实是把书店降维成文化主题咖啡厅，我们在设计时会警惕‘高颜值陷阱’。因此，我们更注重用空间讲故事，希望萤照书局既是书籍的售卖场，更是文化的场域。”
萤照书局的空间面积约1100平方米，内设礼品中心、序焙咖啡、合禾文创、沙龙区、自习室、会议室、休闲区、图书区、设计区、知合展厅等多个功能区。为了营造松弛放松的氛围，书店整体采用现代简约风格，融入自然元素，以原木色、暖白、绿色为主色调，搭配柔和的灯光。
进入阅读区，能够看到这里的图书种类齐全，生活、职场、养生、艺术、女性主义、武汉故事、科普、儿童文学、绘本……应有尽有，设有大量试读本图书。由此纵观整个书店，其空间布局开放且自由，没有刻意的隔断，读者可以随意漫步、停留，而且几乎每个书架旁都设有座位，儿童阅读区也设有卡通装饰和小沙发，支持读者随手取书、随处落座。
刘亚磊认为，在追求及时满足的时代，要让人们在书店“慢下来、静下来”：“思想需要沉淀，阅读这件事本就无须急于‘兑现’。因此我们不会催促读者消费，不计算停留多长时间，更不介意他们空手离开，只希望大家能在这里享受阅读带来的宁静与平和。”
为了提升阅读体验，书店在搭建阅读场景时做了巧思。例如，书店二楼的阅读区采用了露营风的布置，绿色折叠椅、复古风唱片、顶部和墙边的绿植等装饰营造出清新自然的氛围，让人仿佛置身于大自然中；附近的书架也会按照“露营”“生活”等主题进行图书的选择与更新，加强情景阅读体验。不少小红书博主的安利帖子下，夸赞书店的设计有“春夏”氛围、“多巴胺色系很好看”，让人忍不住想去打卡。不仅如此，店内还设有软垫长椅、窗边吧台、私密自习桌等座位选择，能够满足不同读者的喜好。
除了图书，书店的其他产品种类丰富，包含文创、文具、谷子、潮玩等多个品类，这些品类侧重差异化、高端化的选品，用稀缺性强化品牌调性，增加用户黏性。例如，针对周边写字楼群，书店会提供专为企业服务的礼品及礼盒定制服务；针对前来展会的游客，书店会提供具有武汉特色的特产、文创等产品。其中一系列印有武汉地标的瓷砖冰箱贴曾在2025中国文化用品商品交易会和重庆书展卖到断货。针对学生家长和文创爱好者人群，书店还提供高端品牌的文具和文创，如国内知名原创品牌九口山、英国百年品牌If文创等。店内还陈设有盖章打卡台和手工凸版印刷区，读者能体验手工的乐趣，图章样式也均为原创设计，以黄鹤楼、长江大桥、热干面等武汉符号为主，让城市记忆留于纸上。
成为“文化聚落地”
萤照书局开业后，在宣传上选择了多点突破，形成了“线上引流—线下体验—社群沉淀—公益反哺”的闭环。除了常规的社交媒体账号更新，书店还通过招募自媒体体验官，建设线上的宣传矩阵；与武汉客厅达成合作，依托武汉客厅的社交媒体账号宣发活动。而在线下，书店于武汉客厅的地铁站内做了近百个阅读推广的广告灯箱，让路人在必经之路遇见书店，凭借跨界融合连接增量市场。借此，书店的人流量也变得日益可观。
接待来往顾客的同时，书店也在根据反馈不停地打磨细节、选品和服务。萤照书局希望成为“有温度的文化聚落点”，将书籍、空间、人、城市编织成一个有机的文化生态，传递出“每个人既是被光照亮的人，也是传递微光的人”的价值观，而活动便是最好的宣传、强化品牌的方式——读者不再只是沉浸在虚拟的文化之中，而是与作者、学者、书友产生面对面的互动，更能体现书店作为文化空间的价值。
试营业期间，萤照书局举办了多场活动，DIY手工皂、DIY蜡烛等，以及和武汉客厅、星巴克等联合举办的“夏日趣浪计划”，包含泡泡秀、乐队演出、水枪作战等多个环节。在这些活动中，现场的参与者十分投入，充满欢声笑语，孩子们收获感满满。
当下，知合空间已经迈出了开书店的第一步，也在向构建新的文化生态系统迈进。刘亚磊对书店的未来非常乐观，他总结道：“未来书店将不再是单纯的物理空间，而是‘文化价值共同体’——通过线上线下的协同、文化与商业的平衡、社群与场景的共振，构建一个既能承载城市记忆、又能满足个性化需求的文化生态系统。”■
