黄璜 从某种程度而言，读客的新媒体能否更好地与传统图书业务结合或许是资本市场更为关注的重点。
6月22日，创业板试点注册制首批IPO受理企业名单正式出炉，一共32家企业亮相，其中民营图书公司读客文化股份有限公司赫然在列，在此之前，证监会、深交所相继发布了创业板改革并试点注册制的一系列制度文件，共计8项主要业务规则及18项配套细则、指引和通知。2019年，读客文化递交IPO招股书，正式进入证监会排队序列，如今成为创业板试点注册制首批IPO受理企业，或许能够加速其上市进程。
值得一提的是，深交所也披露了首批受理企业的招股书，相比读客文化2019年递交的招股书，此番披露的招股书也更新了2019年经营数据，透过数据，这家明星书企的2019年过得如何或许可供行业参考。
2019年卖书赚了多少钱？
根据读客招股书显示，华楠、华杉两兄弟直接和间接控制公司83.07%的股权，上市后合计控制的股份将不低于74.76%。2019年，读客实现营业收入3.97亿元，实现归属母公司股东净利润6187.8万元。作为一家图书公司，读客年均新策划图书100余种，年均发行图书超过1000万册，2017年～2019年，读客主营业务收入分别为2.58亿元、3.08亿元和3.79亿元，保持相对良好的增长趋势。
纸质书方面，2019年读客纸质读书销售收入为3.32亿元，占公司总体营收的83.63%，实现毛利1.3元亿，毛利率为39.67%。根据开卷信息统计，读客2019年动销品种为1438种，其中2019年上市的新书为214种。
相比于其他大众出版头部图书公司，读客的品种数量的绝对规模相对较低，不过读客的单品种效率则是其优势，根据招股书数据显示，读客2017年～2019年上市的图书在2019年平均销量分别为10661.21册、15279.97册、9073.24册，其平均销量要高于大众图书公司TOP3（新经典、磨铁、博集）的平均值。
数字内容方面，2019年读客数字内容实现营收4668.15万元，占公司整体营收的11.76%。实现毛利2839.58万元，毛利率为60.83%。截至2019年末，读客策划的在售电子书有1038种，与纸质书同步发行的电子书比例超过80%。除了自有版权之外，读客也单独签约重大市场影响力的电子书版权，包括《三体》（三部曲）、“火影忍者”系列等。
除此之外，读客还更新了公司累计销量前十的图书（包括纸质书和电子书），“半小时漫画”系列以接近700万册的销售册数登上榜首，“藏地密码”系列也有超过500万册的累计销售册数，其余上榜图书累计销售册数均过百万。值得一提的是，对比2018年年底统计的累计销量前十，2019年年底“半小时漫画”系列销量排名从第四跃升至第一，累计销售册数从2018年年底的272万册增加至697万册，也就是说，2019年，仅“半小时漫画”这一系列，读客就卖出去超过400万册，虽然统计销售册数包含了套装书册数和电子书，但是2019年“半小时漫画”系列能创下如此销量也让人侧目。除此之外，前十榜单中的“皮特猫”系列此前未在前十，如今这套2015年2月首次上市的绘本以141万的累计销售位列第九，而2018年的这一统计上榜图书累计销售册数最低110万，据此可以推测，2019年“皮特猫”系列的销售也有不小的增长。
产品定价方面，2017年～2019年，读客图书的平均定价稳步上升，总体平均单册定价从2017年的47.23元/册上升至2019年的64.48元/册，而全行业图书的平均定价也同样保持了较高的增长趋势，从2017年的47.23元/册上升至2019年的72.13元/册。但值得一提的是，全行业少儿类平均定价的增长幅度并不高，而文艺类图书和社科类图书的平均定价已经上升到93.08元/册和104元/册。
民营书业上市新通道
熟悉行业的读者应该都知道，读客除了其标志性的马赛克之外，几个颇具影响力的新媒体账号也是这家公司的一大特色。
此次招股书的每一页都出现了读客的马赛克标志，而新媒体的业务营收也值得关注。根据招股书显示，2019年读客新媒体业务实现营业收入1568.72万元。事实上，读客是出版行业中为数不多拥有自主用户触达能力的公司，截至2019年年末，“书单来了”拥有506.35万粉丝，“影单来了”拥有189.63万粉丝。
从业务收入上来看，尽管新媒体业务收入仅占公司营业收入的3.95%，但是从另外一个角度而言，几个公众号一年的直接推广服务收入超过1500万元仍然可观，除了前期推广成本以外，仅仅只有日常的员工成本，更不用说这几个号为读客本身品牌输出、产品推广带来的无形价值。
在招股书中，读客如此解释其新媒体业务，一方面，公司经营的新媒体账号，通过优质原创内容吸引大众，并与粉丝双向沟通，打造公司品牌形象，促进公司图书销售；另一方面，公司“熊猫君”、“书单狗”和“影单猫”形象拥有大量粉丝，为公司开展文化增值服务提供了基础。一个案例或许能佐证这一说法：2018年读客文化以“书单狗”为主题，以“书单来了”推送内容为主体策划了《成功的聪明人太多了，我必须为笨蛋争口气》一书，2018年10月发行后，截至2018年末发行量超过4万册。从某种程度而言，读客的新媒体能否更好地与传统图书业务结合或许是资本市场更为关注的重点。
这或许代表了传统图书公司通过创业板注册制寻求证券化的路径。根据证监会以及深交所相关文件，创业板主要服务成长型创新创业企业，支持传统产业与新技术、新产业、新业态、新模式深度融合。在这个概念之下，以磨铁图书、果麦文化为代表的头部民营图书公司或许将迎来上市契机。从上市门槛来看，创业板注册制综合考虑预计市值、收入、净利润等指标，制定多元化上市条件，实现了对不同成长阶段和不同类型的创新创业企业的支持，一般企业仅需满足“最近两年净利润均为正且累计净利润不低于5000万元”或“预计市值不低于10亿元，最近一年净利润为正且营业收入不低于1亿元”。■
