出版人杂志 麦克米伦英国公司儿童读物事业部是英国童书市场排名第五的童书出版商，其中图画书板块长期名列第一。贝琳达担任总经理以来，麦克米伦英国公司童书业务连续五年保持增长。
记者｜雷 茜
上海国际童书展开幕前夕，麦克米伦英国公司儿童读物事业部总经理贝琳达（Belinda Ioni Rasmussen）带着旗下重磅图画书插画家、作者艾米丽·格雷维特（Emily Gravett）来到中国和小读者们见面了。她们的中国第一站北京读者见面会现场人气爆棚，《兔子的十二个大麻烦》等经典绘本深受小朋友们喜爱，尤其是最后一页跃然纸上的兔子家族288只兔子，令小朋友们惊喜不断。
据悉，麦克米伦英国公司儿童读物事业部是英国童书市场排名第五的童书出版商，其中图画书板块长期名列第一。贝琳达担任总经理以来，麦克米伦英国公司童书业务连续五年保持增长，尤其是近三年，实现压倒性市场份额增长。童书业务的迅速增长是麦克米伦英国公司三年内两次被评为英国年度出版商（2015年和2017年）的重要因素。而贝琳达本人也曾带领不止一家出版公司在市场大环境不好的情况下走出困境。英国童书市场近几年呈现出哪些趋势？麦克米伦童书迅速增长的秘诀何在？记者独家专访了贝琳达。
英国童书市场潜力乐观
《出版人》：请你简要介绍一下目前英国童书市场的情况，今年较去年销售额增长了吗？
贝琳达：英国童书市场份额在2016年大幅增长，上升了11%，2017年下降了2%，今年截至目前增长了0.51%。由于今年每个月都有少量增长，业内普遍看好今年的童书市场表现。我们预测英国童书市场还有很大的增长空间。目前，童书市场的销量占整个英国图书市场份额的三分之一。我认为这是一个很好的现象，因为童书市场销量所占比重高于以往。
《出版人》：造成上述增长的原因是什么？近年童书市场各个细分板块表现如何？
贝琳达：是的，我们不能只看每一年的数据，而应该结合近几年出版业的情况综合分析。2016年英国童书销量急剧上升，主要归功于YA读物板块。这一年YA读物板块出现了多部电影同时上映的现象，其中最成功的两部作品是《十三个原因》（13 Reasons Why）和《佩小姐的奇幻城堡》（Ms. Peregrine’s Home for Peculiar Children）。这些YA作品的同名电影上映极大地带动了图书的销量。YA图书的急剧增长是2016年整个童书销量增长的主要原因，而2017年，YA图书销量下降高达22%。今年，YA板块销量仍在下滑，而其他板块的增长形势喜人。尼尔森图书监测数据显示：学龄前和早教（学算术、字母）读物截至今年十月底增长了3.1%，畅销代表包括《彼得兔》、《小猪佩奇》、《饥饿的毛毛虫》等；纸板书、翻翻书、玩具书增长了4.6%，表现突出的是英国作家罗德·坎贝尔的《亲爱的动物园》以及《橡树林的故事》等；图画书增长了1.4%；儿童小说基本持平，增长了0.8%；漫画和漫画小说增长了7.1%；最大的增长来自于儿童非虚构类，增长了31%。这里的非虚构不是指传统的关于宇宙或者恐龙等的科普认知读物，而是儿童成长心理类读物。其中一本《你真棒》（you’re awesome）是关于教年轻人如何建立自信方面的内容，该书大获成功，十个月销售7万册。其他表现突出的非虚构儿童读物还有《敢于与众不同的男孩的故事》（stories for boys who dare to be different）和《改变世界的超凡女性》（fantastically great women who changed the world）。
传承麦克米伦独有的特质
《出版人》：在你的出版生涯中，曾多次带领不同的出版企业在市场大环境困难的情况下实现逆势增长。而麦克米伦童书目前在英国排名前五，你如何让它保持持续增长呢？
贝琳达：我觉得特别重要的一点是挖掘你所在的企业的特质，最大限度地发挥其优势。麦克米伦作为英国第五大出版商，拥有强大的营销实力和销售网络，以确保我们的作者和图书产品有很好的曝光率，图书有好的上架位置。但我们没有大企业的工作方式。麦克米伦英国公司归霍尔茨布林克家族所有，斯特凡·冯·霍尔茨布林克和他的妹妹莫妮卡·斯科勒都对书籍充满激情。整个企业是一种非常温暖的大家庭的感觉，工作方式也是亲密合作和互相支持的，特别是与我们的主要贡献者——作者和插画家有着良好的合作关系。
其次，我们始终以品牌为中心。在麦克米伦有一个独立于出版团队和营销团队之外的品牌团队，以确保公司重大出版项目在每个环节上的优先权和高效运转。品牌部在一定程度上是被“圈护”起来的，这确保了对公司重要出版品牌的关注，也确保了较小众的作者、插画家作品不被分散出版和营销的注意力，保持自己的呼吸和成长空间。
其三，我们始终以读者为中心。当我们获得一本新书时，我们希望始终清楚它是为谁服务的，谁有可能阅读这本书，这意味着我们该如何规划我们的营销活动。我们希望让新书接触到尽可能多的人，但有时，一本书可能只是在一个特定的市场内获得成功。
要了解企业的业务优势是什么，并尽力有重点、有目的地利用这些优势实现新的增长。以麦克米伦英国公司儿童读物事业部为例，我们是英国第一大图画书出版商。对图画书的关注使我们与众不同。这意味着我们非常善于寻找合适的插画家人才与图画书作者搭配，并且有非常精细和复杂的印制工艺。在现实中，我们既是儿童出版商，也是图文并茂的艺术类书籍的出版商。一旦我们意识到是什么让我们与众不同，它就带来了一系列机会。
例如在重新梳理麦克米伦公司175年来的历史出版资源过程中，我们惊喜地发现，虽然现在市面上已经有很多不同的版本，但原来麦克米伦才是《爱丽丝漫游奇境》和《丛林书》（the jungle book）这两本经典图书的首家出版商，一组编辑和美编去档案室找到了图文并茂的初版《爱丽丝漫游奇境》和《丛林书》。重新看到这些初版书让我们信心倍增，它使我们感受到麦克米伦在童书出版业的悠久历史。受初版书的启发，在2015年《爱丽丝漫游奇境》出版150周年之际，我们推出了全新的爱丽丝企划项目，推出了涵盖初版、礼品装等各种形式、多种组合的爱丽丝漫游奇境产品，获得了巨大成功。我们还邀请当代作家重写经典，为保持这一遗产的活力做出贡献。今年我们邀请科斯塔奖得主凯瑟琳·伦德尔写了她的版本的《丛林书》，并制作成大开本带插图的礼品书出版。之后的每年我们都会推出新版的《爱丽丝漫游奇境》和《丛林书》。对这些经典的再发现，也是我们传承经典，让它们永葆生机的一个方式。
同时，我们做这些企划也有商业方面的考量。当我们项目刚起步的时候，我们在英国爱丽丝相关选题的出版市场只有6%或7%的份额，《丛林书》的情况也差不多。但现在，我们在英国爱丽丝出版市场份额增加了40%，《丛林书》增长了30%。因为现在大家开始认识到我们才是爱丽丝和《丛林书》的首家出版商，同时一系列重新开发也使我们成为这两个品种的市场领导者。
《出版人》：麦克米伦图画书一直保持着英国市场占有率第一的位置，有什么秘诀吗？
贝琳达：当我们挑选图画书作品时，最重要的还是希望能看到一个非常好的故事。因为只能在32页有限的篇幅内讲好一个故事并不容易，这个故事还要传递某种积极的信息，能冲击孩子们的思维，促使他们思考。除了故事的品质之外，插画也很重要，但很难描述我们需要的是怎样的插画。这次一起来的图画书作家艾米莉的插画就很棒，但我们还有很多不同风格的作品。例如《爱丽丝漫游奇境》和《丛林书》的不同插画版本，罗德·坎贝尔的作品等等。有的传统，有的现代；有的色彩浓郁，有的清丽脱俗；有的幽默有趣⋯⋯我们需要的是风格迥异的产品集群。而对于作家和插画家，我们也不希望局限于英国本土，而希望风格更加国际化。因为图画书的印制成本很高，我们非常看重海外出版商购买版权的收入，所以我们希望满足不同国家读者的口味。■
