哪家社吞下了馆配市场最大的蛋糕?——2018人天馆配市场报告

记者|叶好龙

最近三年我国馆配市场的平均折扣率逐年下降,馆配领域市场环境仍在恶化。

2月23日,由新华书店总店主办,北京人天书店集团、云南省新华书店和图书馆报联合承办,以“新时代图书行业的管理与创新”为主题的2019年度馆配高层论坛在春城昆明举行,全国馆配商联盟常务副理事长、人天书店集团总经理施春生做了“管理者如何应对图书行业的发展”主旨发言,对2018年我国馆配市场的发展情况做了系统回顾和分析,其中一些数据和观点值得业界关注和思考。

从市场结构比例来看,2018年,高校馆仍是馆配市场中最主要的客户群体,比重超过40%。值得注意的是,过去一年中公共馆在馆配市场中的比例贡献有所提升,这与《中华人民共和国公共图书馆法》从2018年1月1日起开始施行密不可分。

从各省(市、区)中标折扣来看,在2018年,广西、重庆和云南三个省(市、区)馆配中标折扣有较大幅度的下降,跌幅均超过10%。其中,重庆市以“五二折”成为平均中标折扣率最低的省(市、区)。北京市则以“七六折”成为平均中标折扣率最高的省(市、区)。

总体来看,最近三年我国馆配市场的平均折扣率逐渐下降,这说明在馆配领域市场环境仍在恶化。平均折扣在2018年下降尤为明显,下降比例达到1.71%。

而从馆配市场反映的图书平均定价来看,最近三年单品种图书平均定价一路走高,从2016年的平均49.28元,增长至2018年的平均63.27元,累计增幅达28.39%。(需要特别指出的是,这一数据是基于当年出版同时产生销售的图书统计而成)

在馆配领域的出版社销售排名Top30中,科学出版社仍然毫无悬念地位居榜首,销售占比高达3.39%。电子工业出版社、清华大学出版社、人民邮电出版社和社会科学文献出版社排在第2〜5位。

在大学社馆配销售的分类排名中,2018年清华大学出版社雄踞榜首,该社通过高质量的数据、全品种的主发、精细化的服务,已连续三年销售占比位居榜首。中国人民大学出版社和北京理工大学出版社位列第二、三。从过去三年的数据来看,馆配销售排名Top10的大学出版社格局基本保持稳定。

在地科联出版机构馆配销售排名Top10中,辽宁科学技术出版社、青岛出版集团和北京科学技术出版社位列前三。

在美术社馆配销售排名Top10中,人民美术出版社、辽宁美术出版社和浙江人民美术出版社位列前三。

在古籍社馆配销售排名Top10中,商务印书馆、国家图书馆出版社和中华书局位列前三。

2018年,从国家宏观政策和外部环境来看,法律法规越来越完善,监管措施越来越有效;市场越来越规范,竞争越来越激烈。同时,在行业层面,人口红利因素在衰减,电商对渠道的拉动趋缓;上游内容创新不足,低质出版、重复出版、跟风出版等情况仍然存在,都变相导致馆配行业人员成本越来越高,管理难度和管理变数加大。

面对这样的环境,管理者该如何应对行业发展?

施春生给出的药方是:“加强管理,以提高效益。深化协作,谋共同发展”。

馆配企业的主要利润来自于销售价格差,因此,要努力提高销售折扣(如:刊协发行分会成立了“馆配中文期刊反低价联盟”)并降低进货折扣,建立对采购和销售人员的考评机制。

在加强管理方面,施春生特别强调了对于人力资源的管理。他借鉴“贝尼斯定律”和“彼得原理”等管理学中的经典理论,呼吁馆配企业要重视人才培养。“员工培训是企业风险最小、收益最大的战略性投资,让员工越来越值钱,不把员工当成消费品,应该把他们当成投资品”。“要真正建立能上能下的人才晋升机制,不断学习,自我总结”。

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