出版人杂志 数据显示，2023年前三季度我国国民人均教育文化娱乐消费支出同比增长16.4%，教育文化投入持续加大；与此同时，全民阅读的政策新风、数字化阅读的普及、短视频直播等知识分享新形式地涌现，让图书线上生意商机渐显。如何紧跟新媒体趋势、洞察消费者需求、高效孵化爆品并实现收益最大化，成为图书出版行业的重点课题。
为帮助图书出版行业加深产业链协作，利用营销新玩法孵化爆品，提升销售转化，12月7日，腾讯广告举办2024图书出版客户选品沟通会，携手出版方、投流方、MCN机构等合作伙伴，深度剖析图书行业发展现状与趋势，解读图书选品及运营攻略，共享微信视频号营销新玩法，助力行业伙伴把握机遇，共创生意增长!
腾讯广告教育行业客户营销负责人蒋蕾表示，新的机遇与挑战之下，腾讯广告希望能够汇智聚力，与图书出版上下游的生态伙伴就图书线上经营深度共建共享，助力图书行业激活增长新动能，推动产业数字化提速与健康稳健发展。
腾讯广告教育行业客户营销负责人 蒋蕾
出版转型：半年收获百万粉丝 ，传统发行破局新媒体全网开花
会上，意林优选总经理刘沁洁从出版方视角分享了其在数字化转型与线上图书生意上的探索。2021年，意林开启新媒体转型，以品牌宣传和销售转化为结果导向，结合市场定位、传播策略和内容运营等多个维度，分渠道进行投放，其中短视频平台效果尤为显著，不到半年即在短视频渠道收获百万粉丝。截至目前，已打造多款知名畅销书，单场GMV最高突破30万元。
意林优选总经理 刘沁洁
2023年9月，意林以短视频内容切入微信视频号，内容平均点赞多达上千个，为其后续直播和投放奠定了流量基础。未来，意林将围绕直播、达人带货、广告投放及IP打造四方面重点发力，联动公私域在微信生态建起自己的品牌矩阵影响力与生意经。
投流中控：「人群+选品+链路」组合，匹配供需投出爆品
作为连接出版方、平台和用户的重要角色，信息投流方在图书线上营销的过程中也发挥着重要作用。广州智慧城投资控股有限公司CEO郑铭杰分享了他的实操方法论，一方面与出版社、中盘商深度绑定，给出出版、库存及销售计划，更好地使整个供应链的利润达到最大化；另一方面，人群、选品、链路三管齐下高效投放，洞察人群画像、场景与内容偏好，把握用户人群需求，差异化定制选品并提升服务体验，踩准节点顺势而上，提升市场竞争力。同时通过公私域运营转化，扩充流量渠道、延长用户人群生命周期，提升整体项目综合创收。
广州智慧城投资控股有限公司CEO 郑铭杰
郑铭杰表示，未来智慧城将结合私域在内容和直播两大方面继续深耕。此外，智慧城和腾讯广告正在联动开发图书榜单，为更多从业者找选题、找爆品提供趋势参考。
腾讯蓝海：全方位触达读者群体，三大趋势找好生意长经营
数据显示，2022年线上销售码洋占比总销售码洋84.73%，成为图书销售的主力渠道。背靠拥有海量用户的腾讯生态，腾讯广告通过丰富的兴趣社交场景及全链路生态闭环，以优质内容输出占领用户人群心智、沉浸式浏览场景实现用户人群深度种草、便捷的在线交易链路直击转化，打通社交场、内容场及交易场，帮助商家全方位触达读者、高效促成交易。2023年第三季度，腾讯广告图书规模同比增长5倍。
腾讯广告教育行业少儿及图书运营负责人 张盈
针对腾讯生态的爆品品类、热销定价、经营周期三大问题及趋势，腾讯广告教育行业少儿及图书运营负责人张盈也进行了进一步拆解。目前腾讯平台的热销品类较为集中，家庭教育童书、小学语文教辅、经管品类图书销量领先，教辅图书细分品类增速显著，为潜力优质品；定价方面，中高客单价品则更热销，某客户通过组品策略提升客单价后，其CVR提升了60%、ROI提升了30%。此外，张盈也分享了一份全年爆品日历，助力图书客户尤其少儿品踩准节点冲量，经典畅销书目隔期复投也有望再度爆量。
爆品攻略：识别、孵化、拓量全周期扶持，高效起量增长
图书虽需求旺盛，但市场爆品效应明显，约1%的商品贡献了60%的市场码洋，海量书籍测试耗时耗力，挖掘爆品更似大浪淘金。了解了行业发展趋势，接下来到底该怎么挖掘爆品、快速起量呢？腾讯广告通过爆品识别、爆品孵化、爆品拓量“三板斧”，全周期扶持图书起量增长。
腾讯广告教育行业少儿及图书高级运营经理 芮祎菲
对此，腾讯广告教育行业少儿及图书高级运营经理芮祎菲在会上做了一一拆解。爆品识别方面，腾讯广告依托「腾讯混元大模型」能力会定期输出预测书单，根据人群兴趣偏好推导潜力书籍，把人和货进行关联。目前一期预测书单爆品识别率高达70%；爆品孵化方面，腾讯广告运用ADL线索智投等产品组合拳，完成爆品孵化的人货匹配、高效测试及全周期护航；此外，在爆品拓量方面，腾讯广告将引入更多优质流量版位覆盖更多用户人群浏览场景，加速流量破圈。据悉某测试多版位投放的客户，投放渗透率已超45%。除流量破圈外，短视频+直播双启动将解锁全新人群，助力人群破圈。
优质土壤：公私域联动制胜视频号直播
交个朋友电商学院产品负责人张思飞表示，自己刚入局微信视频号时，采取了和其他短视频平台一样的运营模式，在深入研究了微信视频号的生态后，发现了不一样的玩法，即围绕「公私域联动」开启自己的视频号2.0时代。在前端直播团队与私域销售团队一对一打通绑定后，其转化效率有了大幅提升。
张思飞认为，公域场增加的是私域的入口，私域场提升的是转化效率。在商家自播、短视频带货及达人分销之外，私域复购是腾讯极具特色的变现路径及附加服务价值，养成用户习惯、打造优质内容、提升用户体验，在微信视频号可以做联动整个微信生态的长久生意。
交个朋友电商学院产品负责人 张思飞
图书不该局限于线下书店或固定货架，应协同产业链资源共建共享，成为延伸至多元知识与内容分享的全域生意。未来，腾讯广告将继续携手更多图书行业生态伙伴共创图书新爆品、共探图书新生态、释放图书新势能。
