出版人杂志 一年来，“小译林”初步在学生阅读、少儿文学、少儿漫画板块形成产品集群，整体净发货码洋超5500万元。
文｜彭 波
2021年初，译林出版社成立少儿读物出版中心，注册童书子品牌“小译林”，开始涉足少儿出版领域。一年来，“小译林”初步在学生阅读、少儿文学、少儿漫画板块形成产品集群，整体净发货码洋超5500万元，三条主要产品线年内净发货码洋4000多万元，在童书领域崭露头角。
几代译林人的少儿梦
译林社其实一直有个少儿梦。70后、80后的读者或许还有印象，上世纪90年代末，译林社在大规模引进外国现当代作家作品版权的同时，也购买了一批获得国际童书大奖的作品，于2000年左右组织出版“译林少儿文库”；2004年，还曾引进出版国外畅销童书“波德莱尔大遇险”系列。但因为种种原因，两套书上市后反响一般，译林社没有坚持继续成规模运作儿童文学图书。与此同时，当时的美编室主任洪佩奇致力于漫画书的出版，《父与子》《三毛流浪记》《三毛从军记》《猫和老鼠》等经典漫画产品逐步赢得市场肯定，沉淀为译林社的常销图书。2010年后，译林人却几乎不再触碰童书领域。编辑们仅因个人兴趣，偶尔挖掘一些成长类单品。
2019年6月，策划出版了畅销童书“汤小团”系列的葛庆文社长开始执掌译林社。经过一年多的调研，译林社于2020年6月组建少儿读物项目组，2021年初正式成立少儿读物出版中心，首次指派专人团队运作童书子品牌“小译林”。
童书是一个广阔的天地，甚至可以说，所有图书品类都能在童书领域找到对应的板块。译林社应该做什么样的少儿书？
少儿团队组建之前，社里就这个问题进行了研讨。在凤凰出版传媒集团市场化、专业化、垂直化政策的指导之下，我们首先明确了一个问题：“小译林”图书产品应该是译林社优势板块少儿向的延伸，因此确立了“小译林”的最初发力方向。
学生阅读 细分市场，译林名著开辟新赛道
世界名著一直是译林社的重点图书板块之一。建社之初，译林社以《尤利西斯》《追忆似水年华》一鸣惊人，奠定了立社基调。30年来，译林名著历经数代更迭，至“经典译林”系列，市场认知度和读者口碑到达高峰，发行10年，总销售突破10亿元大关。
然而新冠肺炎疫情爆发以后，以地面店销售为主要渠道的“经典译林”遭遇前所未有的严峻挑战。与此同时，细分市场调研表明，“经典译林”因兼顾学生阅读和文学爱好者收藏，其实无法完全满足学生读者的阅读需求，尤其是小学阶段的读者需求。
在此前提下，“小译林中小学阅读丛书”应运而生。它依靠译林社30年来积累的优秀作译者资源，选品以语文课本推荐品种为主，契合当下中小学生阅读需求。相比“经典译林”，这套产品在开本、版式、装帧形式乃至译本选择上，都针对目标读者做了进一步优化。小学阶段的品种，增加彩色插画；中学阶段的品种，赠送语文名师的导读材料，就写作背景、阅读方法、知识探究、阅读笔记等给予读者指导，帮助他们扫清阅读障碍。
在销售渠道上，“小译林中小学阅读丛书”以店外销售为主，还开拓了社内直销的社群模式，与“经典译林”形成互补。这套开放体系的“小译林”学生阅读名著，2021年度发货码洋近3000万元，净销售码洋2800万元。我们有理由相信，随着渠道的不断成熟和品种的逐渐完善，它将成为译林社名著产品线的有力支撑。
少儿漫画 整合资源，经典漫画焕发新生
译林漫画虽然有一定的口碑美誉度，但因为散落在不同部门维护，且一直是成人书思维运作，在社内的码洋贡献率并不高。后疫情时代，电商平台5折销售成为常态，虽然销售额得到提升，但出版机构的利润空间受到严重挤压。译林社的漫画图书，利润率更是堪忧。少儿读物出版中心成立后，首先着手对漫画板块的两大经典系列进行了梳理和升级改造。
首先是“猫和老鼠”系列，借助2021年初同名大电影放映，我们通过频繁的微博大V互动、微信社群造势、线下观影活动、网店专题展示等立体化营销措施，扩大“猫和老鼠”图书的影响力。与此同时，我们改变了这套书的销售策略：清理多余单品货源，取消单品供货，统一按辑销售。编辑部门重新核算成本，采取更换内文纸张等措施，有效降低直接成本；针对书中部分图片像素不够的问题，组织专业人员修图，提升读者阅读感受。在编辑、发行和营销团队的共同努力下，“猫和老鼠”系列的发货码洋从2020年的580万元增加到2021年的880万元，增幅达51.7%，利润空间也得以提升。
今年升级改造的第二个漫画系列是“三毛”漫画。译林社自2000年便取得了“三毛”全彩漫画的出版授权。为尊重原作原貌，我社出版的一直是无字漫画版本，但市场反应不温不火。此次推陈出新，我们对比竞品，在尊重图书原貌的基础上，提升编辑力，增补特色历史文化知识栏目，把因为时代隔阂当代小朋友可能看不明白的地方，以问答形式，借“三毛”之口进行解答，增加了互动感，深获渠道和小读者喜爱。《三毛流浪记》《三毛从军记》新版上市半年来多次加印，赢得了作者后人的支持和肯定。
引进版少儿文学 哪里跌倒，就从哪里站起来
译林社以外国文学起家，30年来积累了诸如《杀死一只知更鸟》《麦田里的守望者》《少年派的奇幻漂流》等优质选题，成为国内文学爱好者喜爱的图书品牌。译林社的编辑，也以外国文学方向的硕士、博士居多。虽然在外国儿童文学板块有过失败的经历，但我们决定从哪里跌倒，就从哪里站起来。新的少儿团队，是一支娘子军，且绝大多数都有孩子。立足我社外国文学的品牌优势，我们相信凭借专业能力和长年的亲子阅读经验加持，这次一定能做出符合当下孩子阅读趣味的好书。
在社委会领导的支持下，少儿团队整合了《借东西的小人》《老师，水缸破了！》《妈妈的银行账户》《我被爸爸绑架了》等出版以来表现不俗的童书品种；重新买回《天虹战队小学》《我的哥哥吹黑管》两本优秀图书的中文版权；挖掘《萨姆的八个愿望》《小间谍哈瑞特》《同学都说我丑》《魔柜小奇兵》等经典，组成“小译林国际大奖童书”。这套书首先获得了译林社内部团队的认可，被选为2021年社级重点书。但因为部分品种为老书新做，我们对这套书的定位是：立足长销，寻求突破。
6月中旬之后，“小译林国际大奖童书”整体入库。编辑、营销、发行共同发力。“百班千人”、“阅伴”的推广，给这套书带来了第一波流量；连岳、三五锄、索菲爸爸、魔法童书会、海豚父母、《外滩教育》等纷纷发文团购，使得它为更多的家长和孩子知晓。进入9月份，“小译林国际大奖童书”开始全渠道铺货。我们全面启动了媒体宣传，传统媒体的新书书讯、新媒体的短视频传播、微博达人的晒书、各大图书馆的推荐，给予这套书持续的流量曝光。尤其第一次面世的新书，陆续入选一些媒体和渠道好书，年终《萨姆的八个愿望》获得深圳读书月十大入围童书，与《同学都说我丑》一起入选《小读者》年度百本童书推荐。
截至12月中旬，“小译林国际大奖童书”上市半年，净发货码洋逾400万元。《萨姆的八个愿望》多次加印，半年印量达4.2万册，其他9个品种也全部实现1〜3次加印。著名作家黄蓓佳老师曾有言：“译林社出版的外国儿童文学作品，几乎每本都好。”我想，在某种程度上，“小译林国际大奖童书”确实担得起黄老师的赞誉。
2021年，是“小译林”发端的一年，也是译林社少儿团队在学习中不断摸索创新的一年。未来的“小译林”将在深挖、优化现有产品线的前提下，继续将译林社双语学习、新知科普板块的优势向少儿领域延伸，形成符合译林调性的多元化、立体化出版格局，借助国内童书出版第二个黄金10年的东风，早日实现译林人的少儿梦。■
（本文作者单位为译林出版社少儿读物出版中心）
