亢姿爽 514个书业账号开设自播比例30.89%。
本文统计了2022年11月15日至12月14日期间，包含出版社、图书公司、渠道公司在内的出版、发行机构直播带货和短视频运营表现情况。本期新增“漫娱文化图书旗舰店”“联合读创图书旗舰店”“平行小宇宙童书”等111个账号，目前《出版人》杂志共计监测514个出版、发行机构账号。
随着监测账号的增多，榜单对于书业直播与短视频运营的整体情况也有了更加深入的反映。从开设比例来看，514个书业账号整体开设自播比例超过30%，其中以少儿类出版、发行机构占主流，“中信童书”抖音矩阵、青豆书坊等深耕许久，已经成为书业头部少儿类账号。
在短视频运营方面，教辅类出版、发行机构切中教育板块发力迅猛，“天星教育”“中考学霸宝典”“万唯中考”在抖音流量场掌握新的营销密码，本期再次强势入围。
自播数据
在本期《出版人》杂志监测的514个出版、发行机构账号中，开启带货直播的共计有156个，占比30.89%。其中：月累计销售额超100万元的有“东方甄选之图书”“机械工业出版社”等15个账号；在10万至100万元区间的有“中信精选书品”“人民文学出版社”等39个账号；在1万元至10万元的有“接力出版社图书旗舰店”“狐狸家图书旗舰店”等34个账号, 在1000元至1万元区间的有33个账号，低于1000元的账号35个。
在场均销售额方面，有40个账号场销过万元，占比25.64%，其中：7个账号场销超10万元。
出版社：“机械工业出版社”再创佳绩
播超60场。20强中，场均直播时长最长的仍为“外研社官方旗舰店”，单场直播达7～8小时。20强中，本期场均直播时长3～4小时的占比最多，达35%。
本期出版社自播20强中，累计销售额过百万元的是“机械工业出版社”“中信出版旗舰店”“中信出版童书旗舰店”“中信童书优选”“浙江文艺出版社”，其中：“机械工业出版社”本期累计销售额近300万元。紧随其后的是“中信出版童书旗舰店”与“中信童书优选”，其销售额均近200万元。值得一提的是，中信出版集团旗下的“中信出版旗舰店”“中信精选书品”“中信读书会”本期也进入出版社自播20强序列。“中信精选书品”与“人民文学出版社”“外研社官方旗舰店”累计销售额在50万至100万元区间。“中国大百科全书出版社”“岳麓书社”等12个账号累计销售额居于10万至50万元之间。
本期位列出版社带货能力榜首的是“机械工业出版社”。该账号在统计周期内共计直播11场，场均在线人数约300人，其场均销售额达到25万～30万元，在天府书展期间也创造了单场百万销售额的佳绩。“中信出版旗舰店”本期位列第二，其场均直播时长4～5小时，在统计周期内带货直播13场，其场均销售额近10万元。“中信出版童书旗舰店”以51场带货直播，累计销售额近150万元位列第三。
与上期相比，本期“岳麓书社”“上海人民美术出版社有限公司”“广东人民出版社”“湖南教育出版社（家庭教育）”“湖南少年儿童出版社图书旗舰店”“安徽少年儿童出版社图书旗舰店”进入20强。
图书公司：教培教辅公司发力迅猛
本期图书公司自播带货能力20强指数门槛为922。在统计周期内，20强账号共计带货直播789场，月累计销售额近3000万元，延续了“双十一”的带货势头，实现新的突破。其中：“学而思官方旗舰店”的月销售额最高，超900万元，其场均销售额超25万元，位列图书公司自播带货能力榜首。
“学魁榜图书旗舰店”以33场带货直播，场均直播15～16小时，近700万元的月累计销售额，近20万元的场均销售额排名第二。学而思旗下的“小学学习图书”本期位列第三，不同于官方旗舰店专一售卖学而思自研产品，该账号在选品上更加多样，《49天成为小学霸》“米小圈”系列也出现在直播间中，其在统计周期内实现近250万元的销售额。
图书公司的场均销售时长不及教培公司，但开播频次高，“天星教育旗舰店”在本期共计开设88场直播，“一本官方旗舰店直播间”直播场次也高达83场。在图书公司自播带货能力20强中，教辅类图书公司表现优异，“万唯中考旗舰店”累计销售额超200万元。除此之外，头部自播公司的定位与选品方向仍集中在青春文学、社科历史以及童书。
与上期相比，本期“小学学习图书”“万唯中考旗舰店”“一本官方旗舰店直播间”“后浪文史馆”“天星教育旗舰店”“童贝学堂图书”“筑桥图书旗舰店”“海豚传媒点读书旗舰店”进入图书公司自播带货能力20强。
渠道：当当网抖音矩阵强势入围10强
渠道自播带货能力Top10的指数门槛为913。10强账号中，当当网账号占据3席，分别为“当当卖场旗舰店”“当当官方旗舰店社科馆”“当当童书”。本期10强账号共计直播247场，实现销售额3105万元，其中：“东方甄选之图书”在统计周期内创造了近2500万元的月销售额，场均在线人数约3200人，其场均销售额近90万元，位列榜首。
“当当卖场旗舰店”本期带货直播20场，累计销售额近250万元，其场均在线人数近450人，场均销售额超10万元，排名第二。“当当官方旗舰店社科馆”累计销售额超150万元，场均直播3～4小时，统计周期内直播27场，位列第三。
第二梯队的“千寻童书世界”与“当当童书”累计销售额均超50万元。文轩网旗下“文轩卖场旗舰店臻选号”和“文轩漫画”，博库网旗下“库库的实体书”，京东图书旗下“京东图书”累计销售额均超10万元。
短视频运营
出版、发行机构20强：“天星教育”位列榜首
本期出版、发行机构抖音短视频影响力Top20指数门槛为750。在监测周期内，出版、发行机构抖音短视频影响力20强账号共计发布作品1563个，较上期有所增加。20强平均发布作品78个，日均更新2.6个；总互动数为506.29万次，其中总获赞数为445.77万次，平均单条视频点赞2852次，平均单条评论228次，平均单条短视频分享159次。相较上期，本期总互动数，平均互动数较上期有所下滑。
从账号主体分布来看，本期出版、发行机构抖音短视频影响力Top20中，“浙江文艺出版社”“上知天文”等7个账号归属为出版社；“天星教育”“铁铁的书架”等11个账号归属为图书公司，“东方甄选之图书”等2个账号归属为渠道账号。
本期出版、发行机构抖音短视频影响力三甲分别为“天星教育”“铁铁的书架”和“东方甄选之图书”。“天星教育”本期位列榜首，新增作品46个，其作品获赞数高达113万次，在统计周期内实现了超134万次的互动，新增粉丝4.5万，目前累计粉丝超42万。排名第二的“铁铁的书架”在统计周期内共计发布245个作品，总互动数超141万次。“东方甄选之图书”本期排名第三，在统计周期内新增111个短视频作品，新增粉丝7.4万，累计粉丝达384万。
在20强中，抖音粉丝数超百万的账号有4个，分别为“铁铁的书架”“小玄夜说书”“东方甄选之图书”和“上知天文”。
与上期相比，“童贝学堂图书”“万唯中考旗舰店”“漫娱文化图书旗舰店”“小学学习图书”“译林出版社”“中国少年儿童新闻出版总社有限公司旗舰店”“读典图书旗舰店”进入抖音短视频影响力20强序列。■
