出版人杂志 中国出版业又回到“旧书为王”的时期，即便是曾经销量普通的旧书，一旦版权开放，出版社也愿意再试一次。
记者｜刘佳艺
全球出版行业正在共同面对一场来自短视频、AI技术的市场变革。
欧美图书市场上，“浪漫小说”席卷短视频电商，读者阅读碎片化也让篇幅短小的“疗愈小说”越来越抢手。国内图书市场依旧流行经典文学，但出版机构对于版权、翻译的投入更加谨慎，挖掘老书的价值成为很多出版机构的新机遇。
国内图书市场与欧美图书市场的流行趋势日渐分化，版权交易的逻辑也在悄然改变。面对复杂多变的国际版权环境，国内出版机构与版权代理机构该如何应对？对此，《出版人》杂志对话光磊国际版权经纪公司（以下简称“光磊国际”）创始人谭光磊，深入探讨国内外图书市场趋势变化下的版权代理现状。
国内市场与欧美市场日渐分化
《出版人》：作为头部版权代理专家，您认为国内外图书市场和版权交易情况发生了哪些明显的转变？
谭光磊：国内市场与欧美市场的品类差异越来越大，这是最明显的转变。以短视频电商为例，国内市场以经典文学、少儿和非虚构类图书为主；欧美市场流行的则是浪漫喜剧（Rom-Com）、浪漫奇幻（Romantasy）类小说，国内市场与欧美市场的流行趋势大相径庭。而欧美市场中流行的浪漫小说，在国内市场则借由网文来弥补，所以也有人称欧美市场的浪漫小说是“北美晋江文学”。
我们面对的情况是，国外客户不断向我们提供浪漫喜剧、浪漫奇幻的作品，这些图书在欧美市场的成交金额屡创新高，可是在中文市场完全卖不动，我们需要花费很大力气向他们说明市场差异。
《出版人》：相较于前两年，光磊国际本年度的版权交易活动，在国家和地区分布及交易项目类型上，出现了哪些新的趋势或变化？
谭光磊：美版书在近几年引进量下滑，但英国图书市场的图书产量和质量近年来一直很稳定。我这几年也很关注澳大利亚图书市场，虽然是小市场，但有很多国际级的作家，尤其是在悬疑推理领域。澳大利亚的纯文学图书水平也很高，而且政府有很完整的翻译资助、作家出国宣传经费等，非常值得多多留意，或许可以弥补美版书的缺口。
“老书”版权对出版机构更具价值
《出版人》：您如何判断一本书的市场潜力和受众需求？在当前的市场环境下，哪些类型的书籍更受欢迎？
谭光磊：在引进方面，近几年出版机构明显趋于保守，他们都觉得与其冒险挖掘新书，不如回头挖掘曾经出版过的“老书”（backlist）。回想2012年我在法兰克福书展的全球版权经理大会上演讲时，特别向国际出版人强调了老书在中国市场的重要性。那之后，曾有一段时间，大概是2015年到2019年，国内出版社对欧美新书版权挖掘得很快，但现在又回到了“旧书为王”的年代。只要是曾经畅销或仍有市场潜力的书籍，一旦版权重新开放，就会引发激烈的抢购；即便是过去销量普通的旧书，出版社也愿意再试一次。
《出版人》：从近几年国内引进版权的状况来看，出版机构对引进产品的种类的需求是不是发生了变化？现在的市场环境下，还有没有可能出现《追风筝的人》这样的头部书？
谭光磊：现在国内图书市场在直播带货的主导下，新书想要突围本就不易，引进书更是困难重重。毕竟引进书的成本高，无法像原创书那样低价促销。曝光机会少，引进书自然更难卖。但我依然相信，只要故事足够打动人心、能对应当下读者的情绪与需求，引进书就有可能靠口碑卖起来。
回顾近年的外国文学，上一本真正的爆款是2017年出版的《外婆的道歉信》，之后卖得较好的大多是非虚构书籍。不过像《蛤蟆先生去看心理师》这样的作品，虽是非虚构，也带有浓厚的“疗愈系”色彩，这本书通过心理学与寓言的包装，回应了读者的心理需求。所以，我始终相信，这样的阅读需求其实一直存在。
从另一个角度来看，当出版社普遍倾向于回头寻找旧书时，更有可能出现的情况是：某本“老书”因重新包装或名人推荐而翻红，甚至成为爆款。例如迟子建老师的《额尔古纳河右岸》原本是长销书，后来因为东方甄选推荐而再度翻红，狂卖好几百万本。因此，与其冒险投入大笔的版税和翻译成本去做引进书，对出版社而言，或许重新盘点手上有哪些老书和老选题，重新营销推广，才是当下更实际、更有效的策略。
图书篇幅是版权输出的第一道门槛
《出版人》：在版权引进方面，您现在重点关注哪些国家或地区的作品？在版权输出方面，您认为哪些类型的书籍更容易在国际市场上取得成功？
谭光磊：目前，我们重点关注的是拉美文学。国内已经有很好的阅读土壤，不论是读者、译者还是学者都有稳定的基础，加之像侯健老师的《不止魔幻》这样的入门课程与书籍，让更多人对拉美文学产生了兴趣。我们手上已经累积了很可观的西语版权资源，尤其是当红的一批新生代作家，如施维柏林、巴斯克斯、恩里克斯等，所以想要加大力度来推广。
至于版权输出方面，近年欧美市场对日韩“疗愈系小说”特别热衷。这类小说的特点是易读、篇幅短，这其实也是在短视频的影响下，人们注意力碎片化的结果，“能够很快读完”成了一种新的竞争力。以前只要故事好，我从不在意篇幅长短，但这几年欧美编辑常常一坐下就先说“请不要超过400页”。如果仔细看近年卖进欧美市场的日韩小说，几乎很少超过300页，有些连200页都不到。相比之下，中文作品往往卷帙浩繁，不仅阅读门槛高，翻译与印制成本更高，这是很现实的问题。
我仍然认为，好看的小说是最有机会“走出去”的。当然，“好看”的标准见仁见智，我自己除了纯文学，也很喜欢类型小说，包括科幻、恐怖、奇幻等。特别是我一直在找中国风格的克苏鲁神话类型小说。“亚洲恐怖”是目前国际市场的热门题材，而克苏鲁神话自带一套叙事方法和受众，如果能够成功在地化，推向国际会很有看头。
《出版人》：您在判断图书版权的价值时，主要遵循哪些原则或标准？
谭光磊：图书版权的价值可以简单分成客观和主观两方面。客观指一本书的外部条件——奖项、销量、影视改编等，每一个条件还可以进一步细分去思考背后的意义，以及与国内市场的联结性，例如某个奖项可能原本知名度不高，但前几年获奖者的书的中文版卖得特别好，这就比较值得参考。
主观就牵涉到个人的阅读口味和偏好，这与每个人的成长和经验有关，很难一概而论，但总之就是多看、多记、活用自己的大数据。
比如说我很喜欢一本澳大利亚小说《名为家的洞穴》（The Burrow），但这本书没什么外部条件，推起来不容易。直到前几天看到消息，这本书入围了澳大利亚专门奖励女性作家的大奖——史黛拉奖（Stella Prize），是澳大利亚最重要的两大文学奖之一，这就有了很好的外部条件。同时，我又想到上个月在伦敦书展开会时，听一位编辑说澳大利亚华裔作家欧健梅的《冷到下雪》这本书很薄，在市场上卖得很好，《名为家的洞穴》不到200页，在篇幅上也具有畅销潜质。于是《名为家的洞穴》瞬间就有了好几项外部条件，再加上澳大利亚优渥的翻译资助（约23000元人民币），这本书就很有卖点了。
版权代理要积极顺应时代变化
《出版人》：您认为欧美版权未来的趋势是什么？人工智能等技术出现后，对欧美市场的版权经济有哪些影响？版权内容有没有新的授权形式、机构？
谭光磊：今年3月，我在伦敦书展跟不少客户都聊到AI。可以感受到，欧美出版圈对AI的反应两极分化，有人积极尝试，也有人敬而远之。整体来说，创作者对AI的乐观态度出现了不小的反弹，像MidJourney是否侵害画家权益的争议、机器翻译对译者工作的冲击，都引发了许多讨论。英国译者协会就曾表示，自从ChatGPT推出后，至少有三分之一的会员接案量明显受到影响。
但话说回来，AI显然已是不可逆的趋势。问题不在于要不要用，而是该怎么用。我认为目前出版业的课题是：如何拥抱科技，同时不伤害既有的创作生态，甚至能给创作者与产业带来实质性的帮助。
以我自己来说，我会用ChatGPT来讨论中文书名，请它提供建议，再从中挑出有亮点的方案、反复优化，最后定出满意的书名。又或者我已经写好一篇长书讯，AI 可以帮我迅速浓缩成精简版，甚至从不同角度生成多个版本，这些都非常实用。
我个人最期待AI未来可以协助版税计算。现在各出版社提供的报表格式五花八门，多数还是人工处理的，难免出错。作为版权代理人，我们还得逐一验算、整理成统一格式再发给权利人，整个流程耗时又烦琐。如果有一套工具可以对接不同出版社的报表系统，自动验算、转换格式，对整个产业来说会是莫大的福音。
《出版人》：您认为，当前全球创作者的创作意愿是否有所下降？版权保护不力是否会影响创作者的创作积极性？版权保护在提升创作者创作积极性方面可以发挥哪些作用？
谭光磊：我认为全球创作者的创作意愿并没有下降，甚至可以说，现在反而是成为作家门槛最低的时代。至少在英美市场，除了传统出版，作者还可以选择自出版这条路，而且可以自由聘请专业的编辑、美术设计、有声书朗读者，自行打造一本完整的作品。更重要的是，自出版成功的案例并不少见，很多作者借此走红之后，也有机会回头进入传统出版，甚至选择两者并行。这样的自由度在大众类型小说中最为明显，科幻、奇幻、恐怖、言情等领域有非常高比例的作者一开始就不考虑传统出版社，直接走自出版的路线。
当然，版权保护仍有很大的进步空间。尤其在AI发展突飞猛进的现在，立法完全跟不上科技的应用速度。举例来说，最近META被揭露利用盗版书网站LibGen的资料训练AI，下载了高达80TB的电子书与论文，完全未经作者授权，这根本就是明知故犯。若这些内容依法授权，版权购买方需要支付的费用将是天文数字，如今却被科技公司轻描淡写地规避过去。现在欧美作家要跟META打集体诉讼，估计会是一场旷日持久战，但我很希望看到META付出巨大的代价，否则将变相释放错误信号：让其他科技公司认为这样的做法是“可行且无后果”的。如果不能有效强化版权保障制度，对创作者而言，将是一种极为不公的打击。
《出版人》：您对版权代理行业的未来有何展望？在您看来，未来版权代理行业将如何适应数字化、全球化等趋势？
谭光磊：我认为，想要顺应未来趋势，要学会运用AI，尽量将重复的事务性工作自动化，释放出更多时间和精力来推书；同时也利用AI让更精准、更个人化的推荐成为可能。不过再怎么先进的AI，也无法取代亲身体验阅读的过程，所以作为“守护故事的人”，我对版权代理行业的未来还是非常乐观的。■
