​2020，书业的拐点？

​书业原本平滑陡峭的增长曲线被砸出了一个大坑。

2020年，历史的偶然和时代的必然交织碰撞。开年之初，书业还在构想“未来十年”的美好愿景，谁料，新冠疫情突然袭来，这只“百年不遇”的超级“黑天鹅”，加剧了文明冲突、政治对立和认知裂痕，整个世界的秩序都被改变、被洗牌、被重组，这时，一个行业的兴衰显得那么微不足道。与航空、旅游、会展、餐饮等的哀鸿遍野相比，书业任何的苦情戏都显得矫情无比。

好在，经历了年初身体和情感上的巨大冲击与疼痛之后，在举全国之力的“严防严控”之下，下半年，书业也随着我们的生产生活一样逐渐恢复了生机和秩序。当心绪恢复了平静，我们再来看看书业这一年，猛然发现，原来疫情不过只是一个借口，行业很多深层次的调整已经不可避免——我们多年来的惯性被改变了，产业生态的平衡被打破了，很多做书的逻辑都坍塌了……在来势凶猛的直播、短视频面前，作为“旧势力”代表的书业在这一年里，是继续沉沦还是绝地逢生？

转折的拐点？还是一时的大坑？

新世纪以来的20年，中国书业已经连续多年保持两位数增长。在我们已经习惯了这种增长时，一场疫情改变了原本的轨迹。

没有意外，2020年中国书业将迎来新世纪以来的首个负增长。现在，大家最关心的问题莫过于——这个特殊的2020，到底是产业发展的历史拐点？还是疫情砸出的一时的深坑？书业是会像报纸、电视那样就此陷入困境，还是很快爬出坑底，延续之前的增长势头？

“这一年很难，但整体情况比预想的要好一些。”在对多家机构调研之后，我们得出了基本判断——2020年，在巨大的悲观情绪之下，年初大家普遍预想会很差，但一年下来，实际并没有想象的那么糟。

行业一季度和上半年受到疫情影响较大，但下半年开始恢复元气，从开卷数据来看，零售市场的跌幅一路收窄，从年初的负十几个点，追至年末的负几个点。从几家上市公司的财务数据来看，由于K12教材并没有受到太多实质性影响，各大出版集团底盘和根基也都还稳固。在大众图书领域，已经上市的中信出版、新经典和即将上市的读客、果麦，4家机构有两家预计2020年仍将实现销售的正增长，另外两家小幅下滑。

在所有的出版主体中，大学出版社遇到的困难相对更多一些。很多依仗高校教材的出版社，少收了半季庄稼，校园作为防疫的重点区域，很多大学出版社上半年就没开工；下半年由于教材推广进不去校园，他们的业务受到不小的影响。

总体来看，书业今年这个成绩的取得来之不易。但这个成绩的背后，也有高昂的成本和沉重的代价。

对于销售体系而言，这是“旧秩序被摧毁，新规则未建立”的一年。

与其他线下零售业态一样，2020年对实体书店来说注定是灰暗的。据不完全统计，这一年全国有近百家实体书店关张，多数书店上半年都处于半歇业状态。虽然也有茑屋书店等“壮士”逆流而动开设新店，但不可否认的是，越来越多的实体书店正朝着文化地标、网红打卡地的路越走越远，其作为图书销售渠道的功能正加速衰败凋零。

整个产业生态受到了巨大冲击，原有的发行体系进一步分化，实体书店遭受了重创，发行渠道进一步转到线上，网络渠道的话语权进一步加强。这个过程，不可逆。而让人恼火的盗版，也在拼夕夕“睁一只眼闭一只眼”之下愈演愈烈，持续地伤害行业。与从线下到线上的渠道转变所伴生的，是图书折扣已经到了触目惊心的地步。我们统计了新世纪以来20年的数据，从中可以清晰地看到，书业是如何一步步降低折扣并“自食其果”。

从表1我们可以看到，2000年到2019年，图书品种从14.33万增长至50.60万，增长了2.5倍，定价总金额从430.10亿元增长至2032.97亿元，增长了3.73倍，而总印数仅仅从62.74亿册增长至86.93亿册，增长幅度只有38.55%。这组数据传递出——书越出越多，定价越来越高，单册印数越来越少。

表2更加直观，2000年到2019年，20年间单本平均印数从4.38万一路降至1.72万，而每本平均定价从6.86元，一路升至23.39元。别对这个数据惊讶，这是包含了教材教辅的所有数据的平均值，贵社的一般图书，平均印数大概率到不了1.72万册。

 

表3显示，2000年到2019年，图书总销售数量和纯销售数量两项数据的增长甚微，而总销售金额和纯销售金额，则翻了好几倍。提价，是书业过去20年的增长的主要驱动力之一。这组数据最右侧两列还变相告诉我们——20年来，折扣是如何一步步降到今天的地步。

当然，我们不能一味地把这一切归罪于电商打折。恰恰相反，中国书业过去20年间的增长，还要在很大程度上是感谢电子商务的高速发展。电商的促销打折，虽然拉低了出版商的利润率，但凭空制造了一个新的消费市场，这部分增量让书业整体受益。如果将电商的贡献剔除，单从数据来看，中国书业很可能在2012年前后就陷入停滞期。

新流量、新玩法、新逻辑

2020年，最火的是直播。

由于作家签售、读者见面会、校园活动等线下活动受阻，直播一度成为唯一可行的营销手段，“直播带货”也当仁不让成为书业年度第一热词。有出版社社长还为社里每个编辑发了一个“手机三脚架”。“4·23”全民读书日，书业同仁联袂掀起一波直播高潮，编辑和营销同上阵，作者和社长齐露脸，朋友圈被各种直播讲书刷屏，活生生一场大型群体行为艺术秀。如果那一天你们社没有直播，你甚至都会陷入自我怀疑“我是谁？我在哪？我被时代抛弃了吗？”

现实总喜欢打脸，尽管直播让很多编辑从“下午5点排队打卡下班”被迫变成“996”营业，但多数的直播收效甚微。多年来默默在幕后为她人做嫁衣的编辑，向来谦虚内秀者众，而直播，要的就是奔放和张扬，这天然的矛盾，决定了没有几个编辑能胜任直播。

自己的人上阵不灵，书业也在寻找头部流量。年初，有几家出版机构与薇娅、李佳琦有过几番合作试探，但高昂的“坑位费”和不菲的佣金让更多出版机构们望而却步。从下半年开始，王芳、樊登、王小骞、张丹丹、刘媛媛、都靓们成为了书业新的流量明星。与薇娅李佳琦相比，王芳樊登们聚焦图书，更加专业和高效，其转化率也是惊人。王芳半年时间卖出3000万册、2亿多实洋，几乎天天在直播的她，平均一天就能卖出100多万销售额；樊登更夸张，据称合作价码已提到——凡是经他推荐过的书，以后全渠道、全生命周期都要提走码洋的5~15个点，如此这般不少机构还趋之若鹜甘之如饴。据了解，某机构一本被樊登推过的书，年销量从不足1万跃升至数十万。如今，放眼当当、京东的亲子家教类图书排行榜，几乎是樊登一人霸榜，捋一捋榜单Top20，不是他自己写的书，就是他推过的书。

用一句话来概括直播带货——全网最低价。除了能够去库存，直播最直观的作用莫过于对现金流的快速回血。但同时这也意味着，出版机构必须承受更低的折扣，“这让原本就不富裕的家庭雪上加霜”。

与直播带货一样凶猛的，还有短视频带货。

抖音、快手、微信视频号等平台上，读书类相关的短视频内容陡增，也着实带了一波货。在各类荐读榜单中，2019年横空出世的《狼道》《鬼谷子》《羊皮卷》《墨菲定律》等依旧强势，一句“穷人从不看，富人偷偷看”的Slogan，戳中大批从来不买书的“穷人”的痛点，让不少人冲动下了单。在励志鸡汤之外，2020年，亲子家教类图书异军突起，成为又一道风景。几大短视频平台上，点赞量和转发量最高的图书很多都是青少年教育类，以“小镇做题家”为代表的三四线下沉市场被持续激活。不过宣传文案依旧惊悚入骨，“这十本书的商家我太恨你们啦”“如果30岁你月薪还没过万”“逼着孩子也要让他们读完”“不想让孩子打工一辈子”……作为一名编辑，看了这些推荐语之后就会明白，这种带货真不是你能玩得转的，因为咱拉不下那张脸。

在热闹背后，对于书业而言，我们更需要重新认识这件事情的价值——直播和短视频带货已经不仅仅是一种营销手段，随着话语权的不断加重，它们正成为图书销售的新渠道。“后浪”已经把电商拍成了“前浪”，在某出版社内部的发行业务划分中，电商已经被归类“传统渠道”，而原本不承担业绩指标的营销部，也变相地干起了发行部的活儿。

目前来看，短视频上的热闹并不像是书业在线上的“新生”，反而更像是继有声读物、知识付费之后，互联网领域对传统图书行业的又一次“抽血”。在社交媒体时代，深度内容被拆解得支离破碎，图书的内容被当作引流工具，成为一种“社交货币”（social currency），各种压缩饼干式的讲书和喂鸡汤式的推荐，正让阅读变得浅薄，而我们绝大多数编辑还在潜意识里誓死捍卫“万般皆下品唯有读书高”的清高，他们“想站着把钱挣了”的尊严不想丢。

事情多少也有积极的一面。我们也注意到，在2020年，《了不起的我》《你当像鸟飞往你的山》《你想活出怎样的人生》等一众具有一定内容水准的“准励志书”，也在几个平台上通过短视频带货斩获了可喜的销量。为了提升内容质量，抖音、快手等短视频平台也在迭代推荐算法，淘洗筛选好的内容让其脱颖而出。未来，这里还会有多少机会，还会带来多少增量，值得书业期待。

长期主义者，追求确定性

在喧嚣的2020年，我们一直被喂鸡汤，要做一名长期主义者。

书业到底有多少公司是长期主义者？或者说，有多少公司是可以跨越周期生存和发展的？做教材的企业多是长期主义者，人教社、教科社、北师大社、外研社……他们都是长期主义者。即便有些时候教材是“看天吃饭”，会受到国家政策直接影响，教材出版机构们也必须以长期的姿态应对市场。专业出版同样也是长期主义，编辑素养和专业能力，都需要长期的积累和耐心的沉淀。

大众出版有所不同。作为出版产业板块最具创意、最有活力的组成部分，大众出版背后的消遣娱乐功能决定了它在一些时候需要及时、需要鲜活、需要快速响应。大众出版可以赚“风口上的钱”，这也意味着有些书的时间窗口和生命周期会很短。

2020年，黑天鹅来临，风险增加，公司会怎么选择？这一年，我们看到，越来越多的公司选择拥抱确定性。那么，对于书业而言，什么是确定性？教材是确定性。公版是确定性。童书是确定性。

教材不多谈。几家头部的大众图书公司——磨铁、读客、果麦，这些年都在公版上投入了很大精力。尽管被诟病一窝蜂做公版是创新力下降的标志，这些公司还是在努力放大公版书的确定性。杰克·凯鲁亚克的《在路上》2020年进入公版领域，今年一年就上市了12个新版本。

童书的增长同样是确定性，甚至是最大的确定性，即便全国580多家出版社有520多家在出少儿书，多数人坚定地认为，童书市场未来依旧会保持高增长。2020年度，行业龙头中信出版依旧保持了增长，童书就功不可没。很多人可能不知道，如今的中信已经是中国第四大童书出版商。未来一两年，很有可能会超越二十一世纪、长江少儿和川少，成为中国最大的童书出版公司。同样，磨铁、读客、果麦、博集、读库，这些响当当的出版公司，也都无一例外地把童书作为兵家必争的战略板块，重资扶持其快速成长。

当前外部环境剧烈变化，在不确定性大幅增加的背景下，企业追求盈利的“确定性”无可厚非，但再抱着长期决心的公司，在压力之下，也会做短视的决策。努力追求确定性，也并不意味着稳赚不赔，近20个版本的《在路上》，卖得好的只有一两家；蜂拥至童书的各大出版商，真正淘到金的也就那么几家。做书的门槛越来越高了。

万亿的数字出版背后

年末，我国数字出版收入规模在2020年末逼近万亿的消息在各大新闻网站传播。业外人士一片惊叹，数字出版圈儿却暗自唏嘘。因为没有人比他们更清楚，传统出版单位的数字化转型正因政府补贴的锐减而陷入死局。

如今的数字出版，大众出版领域已是网络文学的天下，原本“一超多强”（阅文一家独大，掌阅、阿里文学、百度文学等为二线豪强）的格局也在发生着变化。最近两年，七猫、番茄两家“免费阅读”的代表异军突起，蚕食着巨头们原来的份额。这两家新锐是典型的“互联网流量逻辑”，背后的势力分别是百度和字节跳动。未来，网文很可能会有一场付费和免费的“血战”。

教育出版领域仍在“赤膊厮杀”，在资本多年的烧钱助推之下，在线教育“百亿美金仍没有烧出一个老大”。在这种近乎疯狂的豪赌中，出版机构几乎没有什么“跟牌”的机会。正是因为如此，数字教材被寄予厚望。出版业探索了多年电子书包、在线教育、数字课堂，回头来发现还是“数字教材”更有杀伤力。“教材”二字意味着国家意志，当没办法在资本和市场的赛道竞争，书业也在想办法利用政策壁垒甚至提高准入门槛。

专业出版曾一度是“全村的希望”。但多年下来，除了人卫社、社科文献社等为数不多几个单位外，专业出版的数字化转型只有项目上的亮点，却没有市场上的反馈。一批专业社在文产资金巨额扶持下打造的各种平台，没能真正聚拢多少C端用户，前景依旧不明朗。我们常常陷入这样的疑问：中国的互联网行业已经可以比肩美国，为什么数字出版多年来迟滞不前？我们能不断催生出抖音、快手、饿了么这样的新业态独角兽，为什么打造不出一家爱思唯尔、一个施普林格？

体制和管理是最大掣肘。资源的集聚、要素的流动，这些核心问题没办法解决，数字化最核心的“规模效应”“网络效应”和“平台效应”，一个也无从发挥，数字出版就没有办法取得质的突破，转型停滞不前。尴尬的是，在中国，一旦什么问题最终被归结为“体制问题”，大家往往都会相视一笑心照不宣。距离出版业全面完成转企改制已经过去十年，改制任务完成了，但“进一步深化改革”仍困难重重，过去出版业是“事业单位企业化管理”，如今颇有几分“企业公司事业化管理”的无奈。政策环境不被打破，管理模式不发生根本转变，数字出版就很难成为支撑书业发展的支点。 

未来的出版

中信出版副总编辑方希说：“未来的出版就是问题意识的竞争”。的确，在一种潮流、一股趋势、一个学说被确立之前，就能够敏锐地预测到、捕捉到，并通过图书的方式呈现出来，这种对于时代的感知力，对于话题舆论的引领力，曾经是出版业的核心价值之一，也是中信出版这些年壮大的重要原因之一。略有遗憾的是，如今，还具备这种能力的公司越来越少了。

出版也有另外一面。著名出版家钟叔河先生说，出版也不单单是做前沿新潮，还要注重出一批父母读过孩子还会读的书，后者是一个出版单位的立身之本。这是经典的理想注解。

方女士和钟先生的两种表达，代表了出版很重要的两个方向，两种价值。

从个体编辑的视角来看，西蒙与舒斯特出版公司的前CEO戈特利布说，出版就是将个人激情传递给大众。而从一个行业的维度来看，出版本质上是一个为其他行业服务的行业。为教育服务，为学术服务，为大众娱乐服务。简要归纳，出版的功能无外乎——沉淀创意、汇聚信息、提炼知识、传播思想、传承文明，至于怎么去沉淀，如何去汇聚，怎么去传播，都是“术”层面的问题，这些年，我们太过于关注“术”，似乎忘记了出版本身该奉行的“道”。

书业既要有面向过去的勇气，也要有面向未来的能力。过去，我们花费了太多的精力去抓住无限的、流动的东西，却很少去关心真正稀缺的、不变的东西。

眼下，在社会效益优先的要求下，在汹涌奔腾的资本洪流前，我们再次呼吁——做出版，要有个人激情，要有文化理想，要有商业理性。三者缺一不可。

在经历了一个漫长的追赶和爬坡之后，中国书业才走到了今天，在“全球化因为疫情中断”的特殊节点，我们有机会也有理由，沉下心来，不看别人，只想想自己。同科技领域一样，中国书业早晚也要进入“无人区”，硬件方面（工科、医科等应用性学科）中国已经走在前列，软件方面（理科、文科等基础性学科），我们还需要一点点扎实地构建和追赶，在这个过程中，作为一个支撑性服务行业，出版业一定还大有机会。

未来，注定依旧充满刺激且激动人心，现在，需要做的，就是你我一起重拾信心，再次出发！

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