在当下的图书市场，没有永远畅销的品类，只有永远贴合读者需求的内容；没有偶然的爆款，只有必然的坚守。
文｜许若茜
2025年，于我而言是深耕出版领域以来极具里程碑意义的一年。这一年，我策划的外版引进图书《如何找到想做的事》，两个版本累计销量突破8万册。在当下图书零售市场整体承压、码洋同比下滑的大环境中，这样的成绩不仅是对我个人策划工作的肯定，更是机械工业出版社华章分社精准洞察市场、深耕内容价值的有力佐证。
洞见趋势：经管遇冷藏变局，成长升温握新机
图书市场的品类沉浮，从来都是时代发展的缩影。近年来，我们观察到一个显著变化：曾经风靡市场、动辄销量破万的高端经管类图书，逐渐陷入“叫好不叫座”的困境；与之形成鲜明对比的是，聚焦个人内心成长、自我认知、能力提升、情绪疏导的个人成长类图书悄然崛起，成为年轻读者的首选，市场份额持续攀升，甚至涌现出多款畅销品，《如何找到想做的事》便是其中之一。
这种品类迭代的背后，是深刻的时代背景与社会心态变迁，更是读者群体及其阅读需求的根本性转变。
从时代语境来看，过去数十年，中国经济处于高速增长期，市场经济蓬勃发展，企业扩张、财富积累成为社会主流诉求，无论是企业管理者还是普通职场人，都迫切需要通过高端经管类图书学习先进的管理经验、商业逻辑，实现个人与企业的共同成长。
而近年来，中国经济进入高质量发展阶段，市场竞争越发激烈，许多企业面临转型压力、增长瓶颈，曾经被追捧的“成功学”“规模化管理”理念，已难以适配当下的市场环境。与此同时，行业的波动、职场的内卷，让更多人从“追逐速度”回归“关注自身”。尤其是年青一代（95后、00后）成为职场主力和阅读主力，他们成长于物质相对富足的时代，没有经历过物资匮乏的困境，对“成功”的定义不再局限于“财富积累、职位晋升”，更注重个人内心的满足、自我价值的实现、生活品质的提升。他们不再盲目追捧“商业神话”，也不再迫切需要通过高端经管类图书学习“管理术”，反而更关注“我是谁”“我喜欢什么”“我想过什么样的生活”“如何摆脱内耗”等与自身相关的核心命题。
此外，内容电商的崛起也为个人成长类图书的走红提供了有力支撑。近年来，内容电商以惊人的速度发展，2025年其码洋占比已首次超越平台电商，登顶图书零售渠道榜首。其中个人成长类图书因内容具有话题性、传播性，更适合通过短视频、直播间口播等形式进行推广。
我们正是敏锐捕捉到了这种时代变迁与读者需求变化，将目光拓展到自我认知、职业选择等细分领域，最终发掘出《如何找到想做的事》这颗“潜力种子”，并将其培育成畅销超8万册的爆款产品。
精准定位：锚定刚需明受众，细分赛道破重围
图书策划的核心在于“找准人、找对需求”。无论内容多么优质，若无法精准定位读者群体，图书终究难以获得市场的认可。在个人成长类图书市场竞争日益激烈的当下，同类产品层出不穷，若想脱颖而出，就必须摒弃“大而全”的定位，聚焦细分赛道，挖掘其未被满足的核心需求。
在发掘《如何找到想做的事》这本书之前，我们对个人成长类图书市场进行了全面的调研与分析，发现当时的市场上，大部分个人成长类图书要么聚焦“情绪疏导”，要么侧重“能力提升”，要么偏向“成功学”，而聚焦“自我认知与职业选择”，尤其是帮助读者“找到自己真正热爱的事情、摆脱选择困境”的细分品类，仍存在市场空白。
我们观察到，当下许多年轻读者（尤其是刚毕业的大学生、工作1～3年的职场人），普遍面临着“选择焦虑”：毕业找工作时，不知道该从事什么行业、什么岗位；工作一段时间后，发现自己从事的工作不喜欢、不适合，却又不知道该转向何方；在日复一日的职场内耗中逐渐迷失自我，失去对生活的热情与动力。他们迫切需要一本能够引导他们梳理自我、探索兴趣、明确方向，帮助他们“找到想做的事”的图书，而不是空洞的道理、晦涩的理论。
基于这一市场洞察，我们将《如何找到想做的事》的目标读者，精准定位为“18～30岁，面临专业选择、职业迷茫、自我认知模糊的年轻群体”，为他们提供“认知自己，找到真正热爱的事情”的价值，这与该书的核心内容高度契合。
值得一提的是，当时我们发掘这本书时，作者在国内的知名度几乎为零——该书于2020年首次在日本出版，作者在YouTube等海外社交媒体上虽有一定的影响力，但无法辐射到国内读者。在这样的情况下，我们之所以果断买下中文版版权，是因为我们坚信“内容为王”，这种“精准定位+差异化优势”，为该书后续的走红奠定了坚实的基础。
后来事实证明，该书不仅在我们原先定位的年轻群体中“火”了，还出圈至自由职业者、创业者、重新步入职场的全职妈妈等跨年龄段、跨性别群体。
深耕内容：坚守价值筛精品，贴合需求赋实效
《如何找到想做的事》这本书在内容上具备以下差异化优势：贴合目标读者的迷茫痛点，符合当下的时代情绪，没有空洞的说教，具有实用化的阅读体验。
首先，我们看中了该书用简洁明了的公式语言、可视化的流程图帮助读者快速理清思路。每一个章节、每一个知识点，都围绕读者的真实痛点展开，让读者在阅读过程中能够感受到“这本书懂我”，能够找到解决自己困惑的方法。
其次，内容贴合当下的社会心态，传递正向价值。当下，“内耗”“焦虑”“迷茫”成为许多年轻读者的常态，该书注重引导读者正确看待迷茫与困惑，告诉他们“迷茫不可怕，可怕的是不敢面对、不愿探索”，传递了“向内探索、接纳自我、勇敢选择”的正向价值观。
最后，选题贴合实用化的阅读需求。书中有大量自我测试、反思总结、案例分析等内容，比如“30个问题，找到自己擅长的事”“价值观100例清单”“擅长的事100例清单”等，让读者能够边读边练、边练边悟，这也是该书与其他个人成长类图书的核心差异之一，更是该书能够获得读者认可、实现口碑传播的关键。
事实证明，我们对内容的眼光与打磨是正确的。该书首版于2023年3月问世，上市当年销量不到8000册，虽然不算惊艳，但在作者知名度一般、没有大规模营销推广的情况下，这样的销量足以证明内容已经通过了市场的初步检验。这份“扎实的内容基础”，也为该书后续的爆发式增长、口碑传播奠定了坚实的基础。
精雕细琢：版式装帧显质感，贴合场景优体验
在当下的图书市场，“颜值即正义”已成为许多年轻读者的阅读共识。《如何找到想做的事》的核心读者是年轻群体，他们追求个性、注重审美，对图书的版式、装帧有着更高的要求。因此，在该书的版式设计与封面装帧策划过程中，我们精雕细琢每一个细节，力求让图书既有“内涵”，又有“颜值”。
在版式设计上，我们采用了大量有趣、可爱的插图，使用轻松活泼的版式将图文有机编排，重点金句采用双色印刷，既能够引导读者快速抓住阅读重点，又能够降低读者的阅读负担。
在封面装帧设计上，我们始终坚持“简约、精致、有质感”的风格。首版封面，我们选用了淡雅的蓝色为主色调，搭配活泼的线条与文字，整体风格清新、治愈，贴合个人成长类图书的调性。而在2025年8月推出的“珍藏版”图书中，我们结合读者的反馈，对装帧设计进一步优化与升级，将开本改小，更轻便、易携带；同时，将装帧方式从初版的胶订改为锁线装订，让书页能够完全摊开，解决了初版胶订无法完全摊开，不方便做笔记、做练习的痛点，更贴合该书“边读边练”的内容设定，进一步优化了读者的阅读体验。此外，珍藏版封面在保留原有简约风格的基础上，改用了更加精致的特种纸，进行压纹的工艺设计，提升了图书的质感与辨识度，同时在封面上标注“珍藏版”字样，凸显其稀缺性与收藏价值，满足了部分读者的收藏需求。
版式与装帧的精雕细琢，不仅提高了图书的颜值与质感，更贴合了年轻读者的审美需求与阅读场景，让图书在众多同类产品中脱颖而出，进一步提升了图书的口碑与销量，使其在5个月内调拨近1.5万册，延续了该书的畅销势头。
多维发力：营销推广破圈层，口碑发酵续畅销
优质的内容、精美的版式装帧是图书畅销的基础，但在当下的图书市场，“酒香也怕巷子深”，尤其是对一本作者在国内知名度不高、没有自带流量的外版引进图书而言，想要突破圈层、获得市场认可，离不开积极、精准、多维的营销推广。
《如何找到想做的事》的畅销，离不开强大的营销力量保驾护航。
首先，提前布局，夯实口碑基础。在该书首版上市前，我们就开始“口碑打造”的工作。例如营销编辑齐文卿积极联系了梁永安、崔璀、张萌等在年轻人群体中具有较大影响力的大V、学者，邀请他们阅读该书，并撰写推荐语。这些大V、学者的核心受众与该书的目标读者高度契合，他们的推荐为该书上市后的口碑传播奠定了坚实的基础。同时，我们也向国内多家媒体、书评人寄送了样书，邀请他们撰写书评，进一步扩大该书的影响力。
其次，聚焦新渠道，精准触达目标读者。分社市场部专门成立了“新渠道达人突击小分队”，不遗余力地联系抖音、小红书、视频号等多平台的达人，向他们推荐该书，邀请他们进行推广。
功夫不负有心人。2024年3月，抖音200万粉丝大V“老高与小茉”、小红书100万粉丝大V“詹青云在靠谱讲书”，先后看中了该书的内容价值，通过直播间口播、挂链、图文推荐等方式，向自己的粉丝推荐该书。这些大V的推广，瞬间让该书获得了巨大的曝光量，当月就迎来了9000多册的爆发式出货，实现了销量的跨越式增长。
再次，口碑发酵，推动持续畅销。大V推广带来的爆发式增长，只是该书畅销的开端。我们深知，想要实现图书的长久畅销，离不开读者的口碑传播。因此，在大V推广之后，我们重点聚焦“口碑发酵”，在小红书、抖音等平台发起相关话题讨论，引导读者互动交流。许多读者纷纷分享自己的感悟，称“跟着书中的练习，找到了自己想做的事”“强烈推荐给所有内耗、迷茫的人”。这些真实的读者反馈，形成了良好的口碑效应，同时也让更多新渠道的大V看到了该书的潜力，纷纷加入推广行列，形成了“大V推广—口碑发酵—更多读者购买—更多大V推广”的良性循环。
最后，迭代升级，延续畅销势头。在该书销量稳步增长的同时，我们并没有停下脚步，而是结合读者的反馈与市场需求，持续迭代升级，持续向市场输出我们的动作。2025年8月，我们推出了该书的“珍藏版”，针对初版的不足进行了优化升级，同时，同步推出了作者的姊妹篇《发现你的天赋》，两本书并驾齐驱，形成“系列效应”，进一步扩大了该书的影响力，最终实现了珍藏版和姊妹篇《发现你的天赋》上市5个月双双调拨近1.5万册、同步热销的良好成绩，延续了该书的畅销势头。
此外，我们也注重多渠道协同发力。除了新媒体渠道，我们也同步布局了线下书店、线上电商平台（京东、淘宝、当当等），实现“线上线下联动”，进一步扩大图书的覆盖范围。截至2025年12月，《如何找到想做的事》两个版本累计销量突破8万册，成为当下个人成长类图书市场的爆款产品。
《如何找到想做的事》的成功，是一个终点，更是一个起点。这不仅是一本畅销书的策划推广过程，更代表了我们对出版初心的坚守，对市场趋势的预判，对策划逻辑的践行。它让我们深刻认识到，在当下的图书市场，没有永远畅销的品类，只有永远贴合读者需求的内容；没有偶然的爆款，只有必然的坚守。作为出版人，我们不能墨守成规，而要敏锐捕捉时代变迁与读者需求变化，及时调整策划方向，深耕细分赛道，这样才能在激烈的市场竞争中站稳脚跟。■
