出版人杂志 文|小兰
天津人民出版社出版的《其实不识字》并不是一本常规意义上的新书，因为十年前它就诞生了，而且是在比较长的时间里才销售完的。但是，近期奇怪的现象出现了——一些二手平台对此书溢价数倍，这成功地引起了责编老师的注意，他动心起念重新出发，再为该书重新排版、设计、装帧，同时增加作者的一篇万字新文，和一篇新序。于是这本书不再老，它以珍藏版的面貌焕然新生。
《其实不识字》的第二版于2025年11月上市（当前看到的珍藏版），目前已销2500册。截至目前，该书销售码洋已55.6万。
本文是该书的营销编辑在刚过去几天经历的非典型营销事件，经过一次短视频传播，带来流量，又主动创造机会带来二次传播，最终在几天之内该书上榜当当文学畅销榜。
一、7:56，煎饼馃子与短视频
5月7日早上7点56分，我正咬着煎饼馃子刷手机。
自己运营的一个读者群里，有人发进来一条短视频。封面长得像“3·15”打假片——我皱了下眉，这是读书群，这种视频也能随便发？出于营销编辑的职业病，我得“质检”一下。
点进去之前我完全没想到，接下来十几秒会改变我对一本书传播路径的全部判断。
背景音在说：这次盲盒的关键词是“生活”，选了一本《其实不识字》，从汉字里面重新审视我们的生活……
我激动地放下煎饼馃子。
《其实不识字》——这不就是我们今年的重点书？
我打起十二分精神，把那条几十秒的短视频反复刷了三四遍。每次退出来再点进去，播放量都会翻好几倍。
然而视频里的《其实不识字》始终裹在泡沫塑料纸里。别说露脸了，书脊上五个字的书名，镜头只扫到了前三个字——“其实不”。
我当时那个急。都什么时候了，还“犹抱琵琶半遮面”呢。
二、数据在涨，我慌了
评论区陆续有读者在问：这本书讲了啥？
我本能地开始回复，好在干营销编辑这几年把我练成了六边形战士——大脑CPU可同时运行多个处理器。我马不停蹄地开始在各种工作群、私人读书群转发，呼吁大家关注。
但心里清楚一件事：泡沫纸里的那本书，大多数刷到视频的人，连完整书名都没看清。
数据在涨，我却紧张起来。
做营销的人都知道，流量来了之后，如果没有承接动作，就是白白地浪费。视频号里书名被念了一次，封面上那几个字闪了不到三秒，观众看完划走，连书在哪买都不知道。流量来了，但转化路径是断的。
慌完之后才是兴奋。我赶紧确认了线上店铺里这本书的库存和链接状态，写了一段简短的介绍文案备用。
还能做些什么？
三、主动出击：营销编辑的“非分内之事”
在出版行业，营销编辑的工作通常是被动型的——社里出什么书，我负责推什么书，用一套相对固定的流程和渠道去做推广。但在新媒体时代，传播的逻辑变了。流量的窗口期越来越短，机会稍纵即逝。如果你还在等流程等审批等平台方来找你，很多时候机会就已经过去了。
这次我给自己壮了壮胆，一定要主动出击！
我以“爆料人”的身份打通了经视直播所隶属的湖北广播电视台的电话，表明自己是天津人民出版社的一位编辑，又把事情的来龙去脉详细告知，表达自己想请经视直播栏目组再进行一下回采，让编辑亲自给观众答疑解惑。
湖北广播电视台工作人员听后说，您的诉求已经记录了下来，我们会尽快联系节目组，您留意电话。
我揣着小心思默默回到工位，干起别的活儿。不到20分钟，手机响了，来电话了，地点显示湖北武汉！我简直是从办公椅上跳起来的，走到会议室开始通话。来电的是经视直播节目组的记者，她认为做一次针对观众提问的回访非常有温度，他们愿意！
接下来就是拉群、确定采访内容等细节，当天下午两点就完成了对编辑的采访。记者非常受感动，说：“我采访了伍老师（编辑）就被这本书吸引到了，明天必买。”还说第二天就发布视频。
短视频发酵的第三天，视频转发量破千，留言71，爱心428，点赞986，销量又增加了45。虽然不是大爆，但总比没有强，懂的都懂。
5月11日早上8:57，经视直播记者发来了平台上发的长视频，一条比短视频更完整的深度内容，不只是拆书，而是围绕这本书和它背后的故事做一次更充分的呈现。
这条视频两分半钟，制作精良，是非常正规的采访报道，我才意识到，除了采访编辑，他们又到当时将这本书放入盲盒的那家书店进行了回采和拍摄。书店名叫“诚与真”，老板叫老王，这也是我在这一系列营销动作过程中所感受到的——来自读者、观众的诚与真，来自记者、编辑的诚与真，来自我自己的诚与真。
长视频发布后，我在各个平台观察了一整天的反馈。
评论区的调性和之前很不一样。短视频的评论区里有一部分观众关注“盲袋性价比不错”“这个好玩”之类的，是冲着活动来的。而长视频的评论区开始出现一批围绕这本书本身的讨论。
有人说“这书讲的东西我从来没想过，但听完很有共鸣”，有人说“下单了，冲着这个视频来的”。
那句话戳到我了。
做营销编辑这几年，我最大的感受就是：好书被埋没，不是因为它不够好，而是因为它没有进入大众视野的路径。传统的书业营销——书评、榜单、书店陈列、读书活动等。这些动作对热门书和知名作者很有效，但对于冷门书来说，这些渠道的覆盖面远远不够。
而这一次，路径被意外打开了。
四、72小时之后：一些不太成熟的想法
从书店盲袋到视频号爆火，再到电视台回采，72个小时。
回头看，这里面有很多偶然性。盲袋选品的时候如果没放进这本书，如果经视直播那天没有拍拆书视频，如果视频的算法推荐刚好没有推到那波受众——任何一个环节变化，事情都不会发生。
但也有必然的部分。
这本书的内容本身是站得住的。如果内容撑不起来，再大的流量也只是热闹一场，留不下痕迹。视频号的第一条视频确实带来了流量，但真正让长视频的评论区产生深度讨论的，是这本书本身的价值。
还有一件必然的事：营销编辑的主动性。
这次经历让我意识到，我们常常把自己框在“执行者”的位置上——等选题、等指令、等流程。但新媒体的传播逻辑不等人。那个打给湖北广播电视台的电话，如果我不打，可能就什么都不会发生。
当然，不是每本冷门书都能遇到自己的“72小时”。书业营销的现实是残酷的，绝大多数冷门书确实是在安静中度过它们的生命周期。
但至少这一本，在被放进盲袋的那一刻，命运给了它一个意外的转弯。
一本好书找到它的读者，就是它最好的命运。
而我们要做的，也许就是在随机和偶然之中，尽力帮它多创造一次被打开的机会。
五、一本书的修行
我不知道这几个视频最终会溅起多大水花，我只知道虽然已经是AI时代，但我在整个沟通的核心节点依然是靠肉嗓，文字沟通的内容也都是手搓，而且我似乎也有点儿明白了，所谓当营销编辑一场，在短视频这辆快速列车上，最终落地时依然是人与人的点对点。人的价值在成事儿的关键时刻依然值得被无限放大。
在这极限72小时，我快速动脑，快速打字，快速沟通，当一切静下来时，我想到的却是《其实不识字》书中对“待”的诠释：“一个人，一往无前所向披靡之时，可能误以为自己是神。猛然发觉前路不通，搔首踟蹰，他才重又体尝人的况味。……学着面对等待，便是学着面对人之亏缺，学着如何像个人那样生活。”
冷门书迎来了属于它的一次“上热门”，除了机缘巧合，恰恰是因为我们等得起。永远不要因为等不起而作践自己，虽然我是一肚子苦水的营销编辑，但我也不允许我作践自己以及任何一本冷门书。
冷门书可以是一本有根的书，可以长在田间地头。
而我，更期待它飞上天，被更多人看见，照亮更多人的天空。
