培养终身消费者,漫威正在做什么?

漫威正准备在更广阔的出版界大展拳脚,开始一场读者养成计划。

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在每年价值11亿美元的漫画出版市场,坐拥大量超级英雄IP的漫威是当之无愧的巨头。但是令人惊讶的是,在大众出版市场,漫威却表现得相当保守。不过背靠迪士尼这棵大树,漫威正准备在更广阔的出版界大展拳脚,面向所有细分板块,开始一场读者养成计划。也许未来,当提到漫威这个名字,意味的将不仅仅是漫画和电影,还有儿童小说和YA图像小说,有艺术画册和各种类型的数字产品。漫威授权出版部主管Sven Larsen近日在接受媒体采访时,透露了在图书市场的未来布局:更大,更强,更年轻。

关注年轻读者,培养终身消费者

在战略方面,漫威的管理团队正在努力响应和预测市场趋势。例如,我们都看到了小学中年级图书和YA图像小说的巨大潜力。10岁以上的年轻读者是我们核心产品的未来读者,因此我们非常重视吸引这个受众群体。我们还在研究传统平装本以外的格式,以吸引新读者。比如Rising Readers系列,采用特殊格式制作,设计风格有独特的价值。

我们还扩展了面向青少年的大众图书系列,主要针对那些连基本的漫威角色都不认识的非漫画读者。比如迈尔斯·莫拉莱斯,这是非裔拉美裔的《蜘蛛侠》版本,出现在了电影《蜘蛛侠:平行宇宙》里。还有《惊奇女士》,这是美国穆斯林版本的《惊奇队长》。我们还通过迪士尼出版部门来积累儿童读者中的人气。

这其实是帮助读者养成阅读习惯:利用电影中角色的影响,让人们成为漫威故事的终身消费者。并不是每个读者都要从漫画书起步。我们和学乐在2019年达成了一项授权许可计划,通过中年级小说让读者能从漫画以外的途径来了解自己喜欢的角色。2020年,漫威和学乐将合作推出《黑豹》小说。

拓展期刊和图书两个市场

如果用电影来打比方,传统漫画期刊就是漫威的票房,而大众图书则是电影在院线上映几个月后发行的DVD。2019年,无论是期刊还是图书,漫威在漫画市场上都取得了巨大的成功。图像小说逆转了图书销售的颓势。对于整个大众图书市场来说,去年是艰难的一年,销售额下降了5%,但我们没有受到影响。

在大众图书板块,Marvel Select系列是介绍漫威角色的基本读物,主要供给图书馆或者个人收藏用。这是个精装书系列,毕竟精装书才能承受多次翻阅的磨损。漫画零售商和书店则需要平装版,平装版是大多数读者个人藏书的核心。我们还有一个新系列是Marvel King Size版本,该版本根据原始图稿的尺寸放大,以超大尺寸彩色印刷。我们希望能够创造更多的奢华阅读体验,就像在IMAX影厅看电影一样。在这种大分辨率下,读者可以发现很多平时看不到的细节。

数字与纸质内容并进

我们致力于让读者能够通过任何形式来获取漫威的内容。漫威有两条数字消费渠道:数字服务平台Comixology用于日常发布,Marvel Unlimited是按月收费,这是一个收集了数千册漫威过刊的信息库,主要面向想要访问所有内容的铁杆漫威粉丝。有些消费者可能在访问过Marvel Unlimited后会有购买纸质书的意愿。数字平台有助于提高知名度,并为读者提供更多关于角色和事件的背景信息。

我们从未见过数字产品销售蚕食纸质书销售的问题。如果读者家里没有足够的空间来储存大量的漫画书,漫威也可以让他们通过其他形式来获得相同的阅读体验。■

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