张艾宁 “优质的IP，将成为未来品牌获得高速增长的核心驱动，也将成为收获消费者的内在文化价值。”
2020年8月15日上午十点，在上海书展国际童书嘉年华馆的活动区，数十位小朋友争先恐后地举着手，有些甚至干脆站起来踮着脚尖，生怕回答不到那些答案早已熟稔于心的问题。虽然一个个小朋友戴都着口罩，但无法阻挡他们发自内心的笑容，火一般的热情堪比当日38摄氏度的高温。
这一场景来自于上海书展中“大中华寻宝系列”作者、著名漫画家孙家裕的读者见面会，这些小朋友都是从全国各地远道而来的“大中华寻宝系列”的忠实小粉丝。在现场，一位小粉丝和大家分享了自己爱上“大中华寻宝系列”的缘由，并积极为即将出版的“大中华历史寻宝记”献言献策，赢得了现场观众的阵阵掌声。此外，线上同步直播的直播间也十分活跃，共吸引了3万多人观看，观看人数位列上海市直播排名第62位。
八年时间 历久弥新
如此受欢迎的“大中华寻宝系列”何许来头？
这是一套中国风元素浓郁的原创知识漫画书系，由著名漫画家孙家裕编创，二十一世纪出版社集团出版。其中地理漫画作为主系列，共34册，已出版27册，如《北京寻宝记》《上海寻宝记》等。除此之外，“大中华寻宝系列”还包含小说板块、恐龙科普板块、历史寻宝记板块、益智开发板块等，其中，以神兽为原型的科普漫画类《寻宝记神兽发电站》和益智类《寻宝记神兽在哪里》已于2019年上市。该书系巧妙地结合了人文知识与休闲娱乐两大元素，适合7～14岁的中小学生阅读。
据了解，该书系从2012年开始出版，迄今已有八年时间，影响力丝毫不衰，历久弥新，显示出优质原创内容蓬勃的生命力。据开卷数据显示，今年上半年受疫情影响，新书品种数同比大幅下滑。然而在今年二季度，“大中华寻宝系列”却三箭齐发，集中推出三大图书新品——《海南寻宝记》《恐龙世界寻宝记》《寻宝记神兽发电站4》。二十一世纪出版社集团图书项目部主任、“大中华寻宝记”项目组负责人闵蓉向《出版人》介绍：“‘大中华寻宝系列’全新作品《海南寻宝记》一经上市，3周的销量便达到30万册，第23-25周连续位居开卷少儿畅销书排行榜第一位；《恐龙世界寻宝记》上市仅3个月，销量突破了15万册；《寻宝记神兽发电站4》今年5月上市，累计印量已达到10万册。”可见“大中华寻宝系列”的品牌影响力之广，市场期待度之高。
“‘大中华寻宝系列’地理漫画秉承传播优秀传统文化的初衷，带着读者游历祖国各地，为广大读者提供一次知性与感性的纸上之旅。其涵盖的地理、历史知识十分广泛，较为全面地覆盖了我国各地的自然地理和人文历史知识，让孩子们潜移默化地认识到特定地理环境和特定社会文化之间的联系。”当问及该书系生命力缘何旺盛时，闵蓉如是说，“同时，‘大中华寻宝系列’让每一位小读者畅游在中华历史的长河中，感受中华优秀传统文化的魅力，增加文化认同感，滋生爱国情怀，从而树立正确的文化观和价值观。”
正因如此，“大中华寻宝系列”品牌不断深入人心，粉丝基数也不断扩大，产品线的其他新品如《恐龙世界寻宝记》《寻宝记神兽发电站》也同样因为优质的图书内容和创新的营销方式，受到读者的青睐。
此外，二十一世纪出版社集团大中华寻宝记项目组历年来富有创意的营销活动也是该书系不断焕发新生机的原因所在。如 “寻宝探秘营”、“大美中华杯”全球征文、艺术大赛、“中华寻宝大会”知识竞赛等活动，不仅给孩子们带去了知识与欢笑，更为“大中华寻宝系列”品牌效应带来了不可磨灭的力量。闵蓉特别提到：“其中，‘中华寻宝大会’自2018年5月启程以来已经举办了上千场活动，陪伴了超过10万名小读者快乐成长。未来‘中华寻宝大会’将带着‘大中华寻宝系列’新书继续走进更多省市，积极拓展阅读推广资源，以全新的阅读分享与趣味互动给读者们带来焕然一新的阅读体验。”
IP挖掘 敢于创新
2018年12月20日，52集 《大中华寻宝记》 同名动画片在央视少儿频道银河剧场首播，并且多日收视率位列全国同时段动漫节目第一名。自此，由米克、果果、月半等人组成的寻宝少年队与具有五行属性的神兽们便成为10后孩子们必不可少的童年陪伴，他们跟随着片中主人公的冒险脚步，在上海、北京、天津、重庆、山东、四川六地展开一次次惊险刺激、扣人心弦的寻宝故事，踏上一场畅快淋漓的中国之旅。尤其值得一提的是，今年，《大中华寻宝记》的文创周边已成功面市，深受消费者的喜爱；主题IP客房也在上海凯悦酒店应运而生，为广大家长及孩子带来一段寓教于乐、趣意纷呈的亲子欢乐时光。
无疑，“大中华寻宝系列”在IP运营方面存在广泛的前景，动画、电影、文旅、游戏等开发价值不可估量。“它不仅仅是一套拥有独特的漫画元素和创新故事语言的原创科普漫画书系，更是一座具有无限IP开发空间的宝库。”为了深度挖掘这座宝库，二十一世纪出版社集团专门成立项目组，以“大中华寻宝系列”IP打造为核心，开启将原创IP向全产业链发展的管理模式，极大探索了出版的边界，打造了多渠道变现之路，闵蓉透露，“项目组打通编辑生产、营销推广、多媒体互动等环节，将‘大中华寻宝系列’作为整体工程来布局，向图书出版、动画片、大电影以及数字化融合开发等方向综合发展。”
据悉，二十一世纪出版社集团计划综合打造低幼注音故事、历史寻宝记、手绘地图、脑筋急转弯、立体拼插等一系列衍生产品线，将“大中华寻宝系列”IP营销、线上营销与活动营销相结合，并将与版权方进行更为深度的合作，通过参加国际性的IP授权展，向游学产业及周边商品开发的业态延伸，在国际范围内引爆“大中华寻宝系列”原创IP。同时，积极推动“大中华寻宝系列”实现纸质图书、影视动漫、游戏小程序、全民阅读推广等业态的互动，全力助推“大中华寻宝系列”这一传承中华优秀传统文化的大IP实现跨越式发展。
在版权输出方面，“大中华寻宝系列”也有着卓群的表现，该书系凭借创新的内容形式、兼容并蓄的文化内核，赢得了不少国际出版人的兴趣。闵蓉介绍：“过去几年，‘大中华寻宝系列’地理漫画的版权已成功输出至马来西亚和中国香港等国家和地区，成功将中华大地的人文风情与地理地貌传播至海外，让更多的孩子认识中国、了解中国。”
目前，“大中华寻宝系列”累计销售已突破2600万册。未来，该系列地理漫画板块还将有后续新作，其他产品板块如小说板块、恐龙科普板块、历史寻宝记板块、益智开发板块等，也将陆续有新品推出。二十一世纪出版社集团将继续积极致力于“大中华寻宝系列”这一文化IP的多元化开发，并有步骤地延伸至动漫影视、游戏、手伴、文创周边、儿童用品、文旅行业等相关业态。恰如闵蓉所言：“优质的IP，将成为未来品牌获得高速增长的核心驱动，也将成为收获消费者的内在文化价值。IP运营要以优质的原创内容为基础，以成熟的品牌形象为依托，充分发挥其高附加值的属性，使其获得最具多样性的呈现及推广，突显IP的力量，实现爆发式增长。”■
本文发表于《出版人》杂志2020.第9期
